최고의 비즈니스 가격 전략을 어떻게 선택합니까?

회사는 종종 비즈니스 가격 책정 전략을 개발하는 데 많은 시간과 노력을 소비합니다. 이러한 전략은 일반적으로 회사가 경제 시장에서 판매하는 소비재 또는 서비스의 가격을 결정합니다. 비즈니스 비용을 회수하지 못하는 회사는 현금 흐름이 열악하고 파산 할 수 있으므로 가격 전략이 중요합니다. 회사는 현재 시장 상황, 회사 규모, 시장 경쟁사 수에 따라 최상의 전략을 선택합니다. 비즈니스 가격 책정 전략의 예로는 침투, 경제, 스키밍, 번들 및 프로모션이 있습니다.

정부의 재정 및 통화 정책에 따라 소비자 소득이 변동하기 때문에 현재 가격 조건은 사업 가격 책정 전략을 선택할 때 중요합니다. 정부는 일반적으로 경제 시장에서 사용할 수있는 금액을 지시합니다. 긴밀한 통화 정책은 돈의 흐름을 제한하여 소득과 구매력을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 느슨한 정책은 시장에서 더 많은 돈을 제공 할뿐만 아니라 인플레이션을 증가시킵니다. 인플레이션은 일반적으로 너무 적은 상품을 쫓는 너무 많은 달러로 정의됩니다. 결국 인플레이션은 구매력을 약화시킵니다.

회사와 경쟁 업체의 규모는 비즈니스 가격 책정 전략을 선택할 때 함께 작동하는 두 가지 요소입니다. 소규모 회사는 규모의 경제를 선호하는 대규모 경쟁 업체에 비해 경쟁력있는 상품 가격을 책정하기 위해 노력할 수 있습니다. 소기업 소유자는 일반적으로 가격이 시장 평균보다 높더라도 수익을 올릴 수있는 가격을 청구하기 위해 틈새 시장 또는 충족되지 않은 소비자 요구에 집중합니다. 대기업은 종종 시장 지배력으로 인해 수용하고자하는 가격을 지시 할 수 있습니다. 그러나, 이들 회사는 필요한 경우 시장 점유율을 유지하기 위해 경쟁자를 약화시켜야합니다.

비즈니스 가격 전략은 제품 수명주기 및 회사 운영에 따라 시간이 지남에 따라 변경 될 수 있습니다. 침투 가격을 통해 회사는 인위적으로 낮은 제품 가격을 설정하여 시장 점유율을 확보 한 다음 회사가 지속적으로 제품을 판매 할 계획에 도달 할 때까지 점진적으로 가격을 올릴 수 있습니다. 경제적 인 비즈니스 가격 전략은 한 회사가 가장 저렴한 가격으로 매우 기본적인 제품을 제공하기 위해 사용하는 것입니다. 회사는이 전략을 사용하여 경제 시장에서 대체 제품을 제공함으로써 고급 또는 대중적인 제품을 과소 평가합니다. 스키밍은 기업이 경쟁 우위를 가지거나 경쟁이 없기 때문에 초기 가격을 높게 책정하는 전략입니다. 경쟁 업체가 시장에 진입하면 시장 점유율을 유지하기 위해 가격이 낮아집니다. 번들 가격 책정은 여러 제품을 하나의 저렴한 가격으로 제공합니다. 프로모션 가격은 회사가 특별 제안을 사용하여 판매를 늘리는 곳입니다. 이 제안은 구매시 반액을 받고, 구매시 선물을 무료로 받거나 향후 구매시 할인 쿠폰을받을 수 있습니다.