Como escolho a melhor estratégia de preços para negócios?
As empresas costumam gastar muito tempo e esforço desenvolvendo uma estratégia de preços de negócios. Essas estratégias geralmente se relacionam com a forma como uma empresa precifica os bens ou serviços de consumo que vende no mercado econômico. As estratégias de preços são importantes porque as empresas que não recuperarem os custos dos negócios sofrerão um fluxo de caixa fraco e possivelmente falência. As empresas escolhem a melhor estratégia com base nas condições atuais do mercado, tamanho das operações da empresa e número de concorrentes no mercado. Alguns exemplos de estratégias de preços de negócios são penetração, economia, skimming, pacote e promocionais.
As condições atuais do mercado são importantes ao selecionar uma estratégia de preços de negócios, pois a renda do consumidor varia dependendo da política fiscal e monetária do governo. Os governos normalmente ditam a quantidade de dinheiro disponível no mercado econômico. Políticas monetárias rígidas restringem o fluxo de dinheiro, o que pode diminuir a renda e o poder de compra. Políticas frouxas fornecerão mais dinheiro no mercado, mas também aumentarão a inflação. A inflação é definida classicamente como muitos dólares perseguindo poucos bens; em última análise, a inflação diminui o poder de compra.
O tamanho de uma empresa e seus concorrentes são dois fatores que funcionam em conjunto ao selecionar uma estratégia de preços de negócios. As pequenas empresas podem ter dificuldade em precificar mercadorias competitivamente contra concorrentes maiores, que têm uma economia de escala a seu favor. Os proprietários de pequenas empresas geralmente se concentram em nichos de mercado ou em necessidades não atendidas dos consumidores, a fim de cobrar um preço em que possam obter lucro, mesmo que o preço seja superior à média do mercado. As empresas maiores costumam ditar o preço que estão dispostas a aceitar devido ao domínio do mercado. No entanto, essas empresas devem minar os concorrentes para reter participação de mercado, se necessário.
Uma estratégia de preços de negócios pode mudar com o tempo, dependendo do ciclo de vida dos produtos e da operação de uma empresa. Os preços de penetração permitem que as empresas definam preços artificialmente baixos para ganhar participação de mercado e, em seguida, aumentem os preços de maneira incremental até atingirem o nível em que as empresas planejam vender produtos continuamente. Uma estratégia de precificação de negócios da economia é usada pelas empresas para oferecer produtos extremamente básicos ao preço mais baixo possível. As empresas usam essa estratégia para minar produtos mais avançados ou populares, fornecendo produtos substitutos no mercado econômico. Skimming é uma estratégia em que as empresas estabelecem preços iniciais altos porque têm uma vantagem competitiva ou não existe concorrência. À medida que os concorrentes entram no mercado, os preços abaixam para manter a participação no mercado. O preço do pacote oferece vários produtos por um preço mais baixo que os preços combinados da compra dos produtos individualmente. O preço promocional é o local em que uma empresa usa uma oferta especial para aumentar as vendas. Essas ofertas podem ser compradas por um preço e meio, recebendo um presente de graça na compra ou recebendo um cupom para um desconto em uma compra futura.