Wie wähle ich die beste Preisstrategie für Unternehmen aus?
Unternehmen investieren häufig viel Zeit und Mühe in die Entwicklung einer Preisstrategie für Unternehmen. Diese Strategien beziehen sich in der Regel darauf, wie ein Unternehmen die Konsumgüter oder Dienstleistungen bewertet, die es auf dem Wirtschaftsmarkt verkauft. Preisstrategien sind wichtig, da Unternehmen, die ihre Geschäftskosten nicht decken, unter einem schlechten Cashflow und möglicherweise einer Insolvenz leiden. Unternehmen wählen die beste Strategie basierend auf den aktuellen Marktbedingungen, der Größe der Unternehmenstätigkeit und der Anzahl der Wettbewerber auf dem Markt. Einige Beispiele für Preisstrategien für Unternehmen sind Penetration, Wirtschaftlichkeit, Skimming, Bündelung und Werbung.
Die aktuellen Marktbedingungen sind wichtig für die Auswahl einer Preisstrategie für Unternehmen, da das Konsumenteneinkommen in Abhängigkeit von der Steuer- und Geldpolitik einer Regierung schwankt. In der Regel bestimmen die Regierungen die Höhe des verfügbaren Geldes auf dem Wirtschaftsmarkt. Eine straffe Geldpolitik schränkt den Geldfluss ein, wodurch Einkommen und Kaufkraft sinken können. Lose Policen bringen mehr Geld auf den Markt, erhöhen aber auch die Inflation. Inflation wird klassisch als zu viel Dollar definiert, der zu wenig Waren jagt; Letztendlich schwächt die Inflation die Kaufkraft ab.
Die Größe eines Unternehmens und seiner Konkurrenten sind zwei Faktoren, die bei der Auswahl einer Preisstrategie für Unternehmen zusammenwirken. Kleine Unternehmen können Schwierigkeiten haben, Waren wettbewerbsfähig gegen größere Wettbewerber zu bewerten, die eine Größenvorteils-Wirtschaft zu ihren Gunsten haben. Kleinunternehmer konzentrieren sich in der Regel auf Nischenmärkte oder nicht erfüllte Verbraucherbedürfnisse, um einen Preis zu verlangen, bei dem sie Gewinne erzielen können, selbst wenn der Preis über dem Marktdurchschnitt liegt. Größere Unternehmen können häufig den Preis vorgeben, den sie aufgrund ihrer Marktbeherrschung akzeptieren möchten. Diese Unternehmen müssen jedoch die Wettbewerber unterbieten, um gegebenenfalls Marktanteile zu behalten.
Eine Unternehmenspreisstrategie kann sich im Laufe der Zeit ändern, abhängig vom Lebenszyklus der Produkte und dem Betrieb eines Unternehmens. Penetrationspreise ermöglichen es Unternehmen, künstlich niedrige Produktpreise festzulegen, um Marktanteile zu gewinnen, und dann die Preise schrittweise zu erhöhen, bis sie das Niveau erreichen, auf dem die Unternehmen beabsichtigen, Produkte kontinuierlich zu verkaufen. Eine Economy-Business-Pricing-Strategie ist eine Strategie, mit der Unternehmen extrem einfache Produkte zum günstigsten Preis anbieten. Unternehmen nutzen diese Strategie, um fortschrittlichere oder beliebtere Produkte zu unterbieten, indem sie Ersatzprodukte auf dem wirtschaftlichen Markt anbieten. Skimming ist eine Strategie, bei der Unternehmen hohe Anfangspreise festlegen, weil sie einen Wettbewerbsvorteil haben oder kein Wettbewerb besteht. Mit dem Markteintritt der Wettbewerber werden die Preise gesenkt, um den Marktanteil zu halten. Bundle-Preise bieten mehrere Produkte zu einem niedrigeren Preis als die kombinierten Preise für den Kauf der Produkte einzeln. Bei Werbepreisen nutzt ein Unternehmen ein Sonderangebot, um den Umsatz zu steigern. Diese Angebote können zum halben Preis gekauft werden, erhalten beim Kauf ein Geschenk gratis oder erhalten einen Gutschein für einen Rabatt auf einen zukünftigen Kauf.