Hur väljer jag den bästa affärsprissättningsstrategin?
Företag lägger ofta stora mängder tid och ansträngning på att utveckla en affärsprissättningstrategi. Dessa strategier avser vanligtvis hur ett företag prissätter konsumentvaror eller tjänster som det säljer på den ekonomiska marknaden. Prissättningsstrategier är viktiga eftersom företag som inte lyckas hämta affärskostnader kommer att drabbas av dåligt kassaflöde och eventuellt konkurs. Företag väljer den bästa strategin baserad på nuvarande marknadsförhållanden, storleken på företagets verksamhet och antalet konkurrenter på marknaden. Några exempel på affärsprissättningstrategier är penetration, ekonomi, skimming, paket och reklam.
Nuvarande marknadsförhållanden är viktiga när man väljer en affärsprissättningstrategi eftersom konsumentinkomster varierar beroende på regeringens finans- och penningpolitik. Regeringarna dikterar vanligtvis mängden tillgängliga pengar på den ekonomiska marknaden. Stram penningpolitik begränsar flödet av pengar, vilket kan sänka inkomster och köpkraft. Lös politik kommer att ge mer pengar på marknaden, men också öka inflationen. Inflation definieras klassiskt som för många dollar som jagar för få varor; i slutändan eroderar inflationen köpkraften.
Storleken på ett företag och dess konkurrenter är två faktorer som fungerar i tandem när man väljer en affärsprissättningstrategi. Små företag kan kämpa för att prissätta varor konkurrerande mot större konkurrenter som har en stordriftsfördelar till förmån. Småföretagare fokuserar vanligtvis på nischmarknader eller omöjliga konsumentbehov för att ta ut ett pris där de kan tjäna vinst, även om priset är högre än marknadsgenomsnittet. Större företag kan ofta diktera det pris de är villiga att acceptera på grund av deras marknadsdominans. Dessa företag måste dock undervisa konkurrenter för att behålla marknadsandelar, om det behövs.
En affärsprissättningstrategi kan förändras över tid, beroende på livscykeln för produkter och företagets verksamhet. Genomträngningsprissättning gör det möjligt för företag att ställa in produktpriser som är konstgjorda låga för att få marknadsandelar och sedan höja priserna stegvis tills de når den nivå som företagen planerar att kontinuerligt sälja produkter. En ekonomisk prissättningstrategi är ett företag som använder för att erbjuda extremt basprodukter till det billigaste priset som möjligt. Företag använder denna strategi för att undergå mer avancerade eller populära produkter genom att tillhandahålla ersättningsprodukter på den ekonomiska marknaden. Skimming är en strategi där företag sätter höga initialpriser eftersom de har en konkurrensfördel eller ingen konkurrens finns. När konkurrenter kommer in på marknaden kommer priserna att sänkas för att upprätthålla marknadsandelen. Paketpriser erbjuder flera produkter till ett lägre pris som de kombinerade priserna för att köpa produkterna individuellt. Kampanjpriser är där ett företag använder ett specialerbjudande för att öka försäljningen. Dessa erbjudanden kan vara att köpa en få en halv pris, få en gåva gratis vid köp eller få en kupong för en rabatt på ett framtida köp.