Hur väljer jag den bästa strategin för affärspriser?
Företag spenderar ofta stora mängder tid och ansträngning för att utveckla en strategi för affärspriser. Dessa strategier hänför sig vanligtvis till hur ett företag prisar de konsumentvaror eller tjänster det säljer på den ekonomiska marknaden. Prissättningsstrategier är viktiga eftersom företag som inte får återkräva affärskostnader kommer att drabbas av dåligt kassaflöde och eventuellt konkurs. Företag väljer den bästa strategin baserad på nuvarande marknadsförhållanden, storleken på företagets verksamhet och antal konkurrenter på marknaden. Några exempel på strategier för affärspriser är penetration, ekonomi, skimming, bunt och marknadsföring.
Nuvarande marknadsförhållanden är viktiga när man väljer en strategi för företagspriser eftersom konsumentinkomsterna varierar beroende på regeringens finanspolitiska och penningpolitik. Regeringar dikterar vanligtvis mängden tillgängliga pengar på den ekonomiska marknaden. Täta monetära policyer begränsar flödet av pengar, vilket kan sänka inkomster och köpkraft. Lös policy kommer att tillhandahållaMer pengar på marknaden, men ökar också inflationen. Inflationen definieras klassiskt som för många dollar som jagar för få varor; I slutändan eroderar inflationen köpkraft.
Storleken på ett företag och dess konkurrenter är två faktorer som arbetar i tandem när man väljer en affärsprisstrategi. Små företag kan kämpa för att prissätta varor konkurrenskraftigt mot större konkurrenter som har en skalekonomi till deras fördel. Småföretagare fokuserar vanligtvis på nischmarknader eller ouppfyllda konsumentbehov för att ta ut ett pris där de kan tjäna vinst, även om priset är högre än marknadsgenomsnittet. Större företag kan ofta diktera det pris de är villiga att acceptera på grund av sin marknadsdominans. Dessa företag måste emellertid undergräva konkurrenterna för att behålla marknadsandelar, om det behövs.
En affärsprisstrategi kan förändras över tid, beroende på livscykeln för ProDUCTS och ett företags verksamhet. Penetrationsprissättning gör det möjligt för företag att ställa in produktpriser som är konstgjorda låga för att få marknadsandelar och sedan höja priserna stegvis tills de når nivån på vilken företagen planerar att kontinuerligt sälja produkter. En prissättningsstrategi för ekonomin är ett företag som använder för att erbjuda extremt grundläggande produkter till det billigaste priset som möjligt. Företag använder denna strategi för att undergräva mer avancerade eller populära produkter genom att tillhandahålla substitutionsprodukter på den ekonomiska marknaden. Skimming är en strategi där företag sätter höga initialpriser eftersom de har en konkurrensfördel eller ingen konkurrens finns. När konkurrenterna kommer in på marknaden kommer priserna att sänka för att upprätthålla marknadsandelar. Buntpriser erbjuder flera produkter till ett lägre pris som de kombinerade priserna för att köpa produkterna individuellt. Kampanjpriser är där ett företag använder ett specialerbjudande för att öka försäljningen. Dessa erbjudanden kan vara att köpa en få ett halvt pris, få engåva gratis med köp eller ta emot en kupong för en rabatt på ett framtida köp.