Que sont les courtiers en affaires?
Les courtiers en affaires sont des professionnels qui jouent le rôle de point de communication lors de la vente d’une petite entreprise. Le courtier assure la médiation de la transaction en collaborant avec l’acheteur et le vendeur pour élaborer les conditions générales qui régissent la réalisation de la vente, y compris le prix d’achat. Parfois appelé agent de transfert d'entreprise, un courtier en petite entreprise gère le processus d'évaluation de la valeur de l'entreprise, établit un prix de vente avec le propriétaire actuel et fait la promotion de la vente auprès des parties intéressées. Dans de nombreux cas, les courtiers en entreprise ne divulguent pas l'identité du vendeur ou de la société avant la fin des négociations.
Les courtiers en affaires ont généralement une formation en finance ou en immobilier et reçoivent une formation supplémentaire d'associations étatiques ou nationales du pays d'origine. La formation est normalement orientée vers la réalisation de deux objectifs. Premièrement, les cours aident à établir et à définir les normes que le courtier doit respecter dans chaque transaction commerciale. Deuxièmement, les informations contenues dans le cours garantissent que le courtier est exposé à toutes les données susceptibles de figurer dans les examens écrits nécessaires à l'obtention de la licence. Après la formation initiale, de nombreuses associations proposent des cours de formation continue qui aident les courtiers en entreprises à se tenir au courant des dernières modifications apportées à la réglementation gouvernementale et à améliorer constamment leurs compétences.
Toute personne formée en tant que courtier en entreprise peut choisir de fonctionner en tant que courtier indépendant ou de faire partie d'une franchise ou d'un cabinet de courtier en entreprise. Il y a des avantages dans les deux situations. Les courtiers indépendants sont souvent en mesure de choisir leurs clients, ce qui permet de se spécialiser dans la vente d’entreprises dans un secteur spécifique. Les courtiers en entreprise qui choisissent de travailler pour une maison de courtage peuvent traiter avec un large éventail de clients, mais disposent généralement de plus de ressources que les indépendants. Le processus de formation et de licence est généralement le même dans les deux cas.
Les franchises de courtiers peuvent être locales ou régionales et fournissent des services aux acheteurs et vendeurs dans une zone géographique relativement petite. D'autres, tels que Sunbelt Business Brokers, opèrent à l'échelle mondiale et ont plusieurs bureaux dans plusieurs pays du monde.
Dans certaines régions du monde, les courtiers en entreprises agissent également en tant que courtiers en transactions. Cela signifie que le courtier travaille essentiellement avec deux clients à la fois, l’acheteur et le vendeur. Plus communément, un courtier en affaires est associé plus étroitement au vendeur, bien que le courtier ait probablement aussi un certain intérêt pour la satisfaction de l'acheteur.
Dans le cadre du processus de sécurisation des acheteurs potentiels pour une petite entreprise, les courtiers en entreprises utilisent souvent un processus de filtrage. Le processus implique généralement de vérifier la capacité financière de l'acheteur à payer pour l'entreprise. Cela aide à éliminer les acheteurs qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour acquérir l’entreprise ou qui ne sont pas vraiment sérieux au sujet de la conclusion d’un accord commercial. La qualification des acheteurs potentiels permet au courtier de concentrer son énergie sur des perspectives viables au lieu de perdre du temps sur des négociations susceptibles d’aboutir.
Les courtiers en entreprise se concentrent principalement sur la vente de sociétés privées. En gardant le nom de l'entreprise et le propriétaire confidentiels, le courtier évite que son client ne subisse les conséquences négatives de l'annonce de la vente de l'entreprise dans la rue. Cette mesure préventive aide à garantir que le vendeur reçoive le meilleur prix possible tout en conservant la confiance totale du consommateur et du marché dans l'entreprise lors de la recherche du nouveau propriétaire.