O que são corretores de negócios?

Os corretores de negócios são profissionais que funcionam como o ponto de comunicação durante a venda de uma pequena empresa. O corretor medeia a transação trabalhando com o comprador e o vendedor para desenvolver os termos e condições que governam a conclusão da venda, incluindo o preço de compra. Às vezes chamado de agente de transferência de negócios, um pequeno corretor de empresas lida com o processo de avaliação do valor da empresa, estabelecendo um preço de venda com o proprietário atual e anunciando a venda para as partes interessadas. Em muitos casos, os corretores de negócios não divulgam a identidade do vendedor ou da empresa até as negociações.

Os corretores de negócios geralmente têm experiência em finanças ou imóveis e recebem treinamento adicional de associações estaduais ou nacionais no país de origem. O treinamento é normalmente voltado para a conquista de dois objetivos. Primeiro, os cursos ajudam a estabelecer e definir os padrões que o corretor é expectativad para manter em cada transação comercial. Segundo, as informações contidas no trabalho do curso garantem que o corretor seja exposto a todos os dados que provavelmente serão encontrados em um exame escrito necessário para o licenciamento. Após o treinamento inicial, muitas associações oferecem cursos de educação continuada que ajudam os corretores de negócios a ficarem a par das últimas mudanças nos regulamentos do governo e a ajudar no aprimoramento contínuo de suas habilidades.

Qualquer pessoa que seja treinada como corretora de negócios pode optar por funcionar como corretor independente ou se tornar parte de uma franquia de corretor de negócios ou corretora. Existem vantagens para ambas as situações. Os corretores de negócios independentes geralmente podem escolher clientes, possibilitando se especializar na venda de empresas dentro de um setor específico. Os corretores de negócios que optam por trabalhar para uma corretora podem lidar com uma ampla gama de custosRS, mas geralmente têm mais recursos à sua disposição do que os independentes. O processo de treinamento e licenciamento geralmente é o mesmo em qualquer um dos cenários.

As franquias de corretor podem ser locais ou regionais, prestando serviços a compradores e vendedores em uma área geográfica relativamente pequena. Outros, como corretores de negócios da Sunbelt, operam em escala global, mantendo vários escritórios em muitos países ao redor do mundo.

Em algumas áreas do mundo, os corretores de negócios também funcionam como corretores de transações. Isso significa que o corretor está trabalhando essencialmente com dois clientes ao mesmo tempo, o comprador e o vendedor. Mais comumente, um corretor de negócios está mais associado ao vendedor, embora também seja provável que o corretor tenha algum grau de interesse na satisfação do comprador.

Como parte do processo de proteger potenciais compradores para uma pequena empresa, os corretores de negócios geralmente utilizam um processo de tela. O processo geralmente envolve a verificação do capa financeiroBabilidade do comprador pagar pelo negócio. Isso ajuda a eliminar os compradores que não têm recursos para adquirir o negócio ou que não são particularmente sérios sobre a organização de um acordo comercial. Os compradores em potencial de qualificação possibilitam que o corretor concentre suas energias em perspectivas viáveis, em vez de perder tempo nas negociações que provavelmente não vão a lugar algum.

Na maioria das vezes, os corretores de negócios se concentram na venda de empresas privadas. Ao manter o nome do negócio e do proprietário confidencial, o corretor impede que seu cliente seja afetado adversamente pela palavra na rua de que o negócio está à venda. Essa medida preventiva ajuda a garantir que o vendedor receba o melhor preço possível, mantendo a confiança total do consumidor e do mercado na empresa durante a busca de um novo proprietário.