Vad är affärsmäklare?

Affärsmäklare är proffs som fungerar som kommunikationspunkten vid försäljningen av ett litet företag. Mäklaren förmedlar transaktionen genom att arbeta med både köparen och säljaren för att utveckla de villkor som reglerar slutförandet av försäljningen, inklusive köpeskillingen. Ibland kallas en affärsöverföringsagent, en liten affärsmäklare hanterar processen att bedöma företagets värde, fastställa ett försäljningspris med den nuvarande ägaren och annonsera försäljningen till intresserade parter. I många fall avslöjar inte affärsmäklare säljarens eller företagets identitet förrän långt in i förhandlingarna.

Affärsmäklare har vanligtvis en bakgrund inom finans eller fastigheter och får ytterligare utbildning från statliga eller nationella föreningar i ursprungslandet. Träningen är normalt inriktad på att uppnå två mål. Först hjälper kurserna att fastställa och definiera de standarder som mäklaren förväntas upprätthålla i varje affärstransaktion. För det andra säkerställer informationen i kursarbetet att mäklaren utsätts för all information som troligen finns på en skriftlig tentamen som krävs för licensiering. Efter den grundläggande utbildningen erbjuder många föreningar fortbildningskurser som hjälper affärsmäklare att hålla sig à jour med de senaste förändringarna i myndighetsreglerna och för att ständigt förbättra sina färdigheter.

Alla som är utbildade som affärsmäklare kan välja att fungera som en oberoende mäklare eller bli en del av en affärsmäklares franchise- eller mäklarföretag. Det finns fördelar med båda situationerna. Oberoende affärsmäklare kan ofta välja och välja kunder, vilket gör det möjligt att specialisera sig i försäljning av företag inom en viss bransch. Affärsmäklare som väljer att arbeta för ett mäklare kan ta itu med ett brett spektrum av kunder, men har vanligtvis mer resurser till förfogande än oberoende. Utbildnings- och licensprocessen är vanligtvis densamma i båda scenarierna.

Mäklarkontrakt kan vara lokala eller regionala och tillhandahålla tjänster till köpare och säljare inom ett relativt litet geografiskt område. Andra, som Sunbelt Business Brokers, verkar i global skala och upprätthåller flera kontor i många länder runt om i världen.

I vissa delar av världen fungerar även affärsmäklare som transaktionsmäklare. Detta innebär att mäklaren i huvudsak arbetar med två kunder samtidigt, köparen och säljaren. Vanligtvis är en affärsmäklare närmare kopplad till säljaren, även om mäklaren också troligtvis har ett visst intresse för köparens tillfredsställelse också.

Som en del av processen att säkra potentiella köpare för ett litet företag använder affärsmäklare ofta en skärmprocess. Processen innebär i allmänhet att verifiera köparens ekonomiska förmåga att betala för verksamheten. Detta hjälper till att ogräs ut köpare som antingen inte har resurser att förvärva verksamheten eller som inte är särskilt seriösa med att ordna en affärsavtal. Kvalificerade potentiella köpare gör det möjligt för mäklaren att fokusera sina energier på livskraftiga framtidsutsikter istället för att slösa tid på förhandlingar som troligen inte går någonstans.

För det mesta fokuserar affärsmäklare på försäljning av privata företag. Genom att hålla företagets namn och ägaren konfidentiellt förhindrar mäklaren att hans eller hennes klient påverkas negativt med ord på gatan att verksamheten är till försäljning. Denna förebyggande åtgärd hjälper till att säkerställa att säljaren får bästa möjliga pris samtidigt som det fortfarande bibehåller fullt konsument- och marknadsförtroende för företaget under sökandet efter en ny ägare.