비즈니스 중개인이란 무엇입니까?

비즈니스 중개인은 소기업을 판매하는 동안 커뮤니케이션 지점으로 기능하는 전문가입니다. 브로커는 구매자 및 판매자와 협력하여 구매 가격을 포함하여 판매 완료에 적용되는 조건을 개발함으로써 거래를 중재합니다. 비즈니스 이체 대행사라고도하는 소규모 비즈니스 브로커는 비즈니스 가치를 평가하고 현재 소유자와 판매 가격을 설정하며 판매를 관련 당사자에게 알리는 프로세스를 처리합니다. 많은 경우, 비즈니스 중개인은 협상에 이르기까지 판매자 나 회사의 신원을 공개하지 않습니다.

비즈니스 중개인은 일반적으로 금융 또는 부동산에 대한 배경 지식이 있으며 출신 국가의 주 또는 국가 협회로부터 추가 교육을받습니다. 훈련은 일반적으로 두 가지 목표 달성을 목표로합니다. 첫째,이 과정은 브로커가 각 비즈니스 트랜잭션에서 유지해야하는 표준을 설정하고 정의하는 데 도움이됩니다. 둘째, 코스 작업에 포함 된 정보는 브로커가 라이센싱에 필요한 필기 시험에서 찾을 수있는 모든 데이터에 노출되도록합니다. 초기 교육 후 많은 협회는 비즈니스 중개인이 정부 규정의 최신 변경 사항을 파악하고 기술의 지속적인 향상을 도울 수 있도록 지속적인 교육 과정을 제공합니다.

비즈니스 중개인으로 훈련받은 사람은 독립적 인 중개인으로 기능하거나 비즈니스 중개인 프랜차이즈 또는 중개 회사의 일원이 될 수 있습니다. 두 상황 모두에 장점이 있습니다. 독립 비즈니스 브로커는 종종 고객을 선택하고 선택할 수있어 특정 산업 내에서 비즈니스를 전문적으로 판매 할 수 있습니다. 중개업소에서 일하기로 선택한 비즈니스 중개인은 광범위한 고객을 처리 할 수 ​​있지만 일반적으로 독립 고객보다 처분에 더 많은 자원을 보유 할 수 있습니다. 교육 및 라이센싱 프로세스는 일반적으로 두 시나리오에서 동일합니다.

중개인 프랜차이즈는 지역 또는 지역 일 수 있으며, 상대적으로 작은 지리적 영역 내에서 구매자와 판매자에게 서비스를 제공합니다. Sunbelt Business Brokers와 같은 다른 회사는 전 세계 여러 국가에서 여러 사무실을 유지하면서 전 세계적으로 운영됩니다.

일부 지역에서는 비즈니스 브로커가 트랜잭션 브로커 역할도합니다. 이는 브로커가 본질적으로 구매자와 판매자라는 두 명의 클라이언트와 동시에 작업하고 있음을 의미합니다. 일반적으로 비즈니스 브로커는 판매자와 더 밀접한 관련이 있지만 브로커는 구매자의 만족도에 어느 정도 관심을 가질 가능성이 있습니다.

중소 기업의 잠재 구매자 확보 프로세스의 일부로 비즈니스 브로커는 종종 스크린 프로세스를 사용합니다. 이 과정에는 일반적으로 사업체에 대한 구매자의 재정 능력 검증이 포함됩니다. 이것은 사업을 인수 할 자원이 없거나 사업 거래를 진지하게 고려하지 않는 구매자를 제거하는 데 도움이됩니다. 자격을 갖춘 잠재 구매자는 브로커가 아무데도 갈 수없는 협상에 시간을 낭비하지 않고 자신의 에너지를 실행 가능한 전망에 집중할 수있게합니다.

대부분의 경우 비즈니스 중개인은 개인 회사의 판매에 중점을 둡니다. 사업체 이름과 소유자의 기밀을 유지함으로써 중개인은 사업을 판매 할 거리에서 고객의 말이 악영향을받는 것을 방지합니다. 이 예방 조치는 판매자가 새로운 가격을 찾는 동안 회사에 대한 완전한 소비자 및 시장 신뢰를 유지하면서 가능한 최상의 가격을받을 수 있도록합니다.