ビジネスブローカーとは何ですか？

ビジネスブローカーは、中小企業の販売中にコミュニケーションのポイントとして機能する専門家です。 ブローカーは、買い手と売り手の両方と協力して、購入価格を含む販売の完了を規定する条件を作成することにより、取引を仲介します。 中小企業ブローカーは、事業譲渡エージェントと呼ばれることもあり、事業の価値を評価し、現在の所有者と販売価格を設定し、関係者に販売を宣伝するプロセスを処理します。 多くの場合、ビジネスブローカーは交渉に入るまで売り手または会社の身元を開示しません。

ビジネスブローカーは通常、金融または不動産のバックグラウンドを持ち、出身国の州または国の協会から追加のトレーニングを受けます。 トレーニングは通常、2つの目標の達成に向けられています。 まず、コースは、ブローカーが各ビジネストランザクションで維持することが期待される標準の確立と定義に役立ちます。 第二に、コースワークに含まれる情報は、ライセンスに必要な筆記試験で見つかる可能性のあるすべてのデータにブローカーがさらされることを保証します。 最初のトレーニングの後、多くの協会は、ビジネスブローカーが政府規制の最新の変化に遅れずについていくのを助け、彼らのスキルの継続的な強化を支援する継続的な教育コースを提供します。

ビジネスブローカーとして訓練された人は誰でも、独立したブローカーとして機能するか、ビジネスブローカーのフランチャイズまたは証券会社の一部になることを選択できます。 両方の状況に利点があります。 独立したビジネスブローカーは多くの場合、クライアントを選択して選択できるため、特定の業界内のビジネスの販売に特化することができます。 証券会社で働くことを選択したビジネスブローカーは、幅広い顧客に対応できますが、通常は独立系企業よりも多くのリソースを利用できます。 通常、トレーニングとライセンスプロセスはどちらのシナリオでも同じです。

ブローカーのフランチャイズはローカルまたはリージョナルであり、比較的小さな地理的エリア内の買い手と売り手にサービスを提供します。 Sunbelt Business Brokersなどの他の企業は世界規模で事業を展開しており、世界中の多くの国に複数のオフィスを維持しています。

世界の一部の地域では、ビジネスブローカーはトランザクションブローカーとしても機能します。 これは、ブローカーが本質的に一度に2つのクライアント、買い手と売り手と連携していることを意味します。 より一般的には、ビジネスブローカーは売り手により密接に関連付けられていますが、ブローカーも買い手の満足度にもある程度関心を持っている可能性があります。

中小企業の潜在的な購入者を保護するプロセスの一環として、ビジネスブローカーは多くの場合、スクリーニングプロセスを利用します。 通常、このプロセスでは、ビジネスの代金を支払う購入者の財務能力を確認します。 これは、ビジネスを獲得するためのリソースを持っていないか、ビジネスの取り決めに特に真剣でないバイヤーを除外するのに役立ちます。 潜在的な買い手を認定することにより、ブローカーは、どこにも行かないと思われる交渉に時間を浪費する代わりに、実行可能な見通しに自分のエネルギーを集中させることができます。

ほとんどの場合、ビジネスブローカーは民間企業の販売に焦点を当てています。 ブローカーは、ビジネスの名前と所有者の機密を保持することで、ビジネスが売りに出されているという言葉がクライアントに悪影響を与えないようにします。 この予防策は、新しい所有者の検索中に会社に対する完全な消費者および市場の信頼を維持しながら、売り手が可能な限り最良の価格を受け取ることを保証するのに役立ちます。