Hvad er forretningsmæglere?

Forretningsmæglere er fagfolk, der fungerer som kommunikationspunktet under salget af en lille virksomhed. Mægleren mægler transaktionen ved at samarbejde med både køberen og sælgeren om at udvikle de vilkår og betingelser, der regulerer afslutningen af ​​salget, inklusive købsprisen. Nogle gange omtalt som en virksomhedsoverførselsagent, håndterer en lille virksomhedsmægler processen med at vurdere virksomhedens værdi, etablere en salgspris med den nuværende ejer og annoncere salget til interesserede parter. I mange tilfælde afslører forretningsmæglere ikke sælgers eller virksomhedens identitet, indtil langt inde i forhandlingerne.

Virksomhedsmæglere har normalt en baggrund inden for finans eller ejendom og modtager yderligere uddannelse fra statslige eller nationale foreninger i hjemlandet. Træningen er normalt rettet mod at nå to mål. Først hjælper kurserne med at etablere og definere de standarder, som mægleren forventes at opretholde i hver forretningstransaktion. For det andet sikrer informationerne i kursusarbejdet, at mægleren udsættes for alle data, der sandsynligvis findes på en skriftlig eksamen, der kræves til licens. Efter den indledende uddannelse tilbyder mange foreninger efteruddannelseskurser, der hjælper forretningsmæglere med at holde sig ajour med de seneste ændringer i regeringsreglerne og til at hjælpe med at løbende forbedre deres færdigheder.

Enhver, der er uddannet som forretningsmægler, kan vælge at fungere som en uafhængig mægler eller blive en del af en forretningsmæglerfranchise eller mæglerfirma. Der er fordele ved begge situationer. Uafhængige forretningsmæglere er ofte i stand til at vælge og vælge kunder, hvilket gør det muligt at specialisere sig i salg af virksomheder inden for en bestemt branche. Forretningsmæglere, der vælger at arbejde i et mæglerhus, kan muligvis handle med en bred vifte af kunder, men har normalt flere ressourcer til rådighed end uafhængige. Uddannelses- og licensprocessen er normalt den samme i begge scenarier.

Mæglerfranchiser kan være lokale eller regionale og leverer tjenester til købere og sælgere inden for et relativt lille geografisk område. Andre, såsom Sunbelt Business Brokers, opererer på verdensplan og opretholder flere kontorer i mange lande over hele verden.

I nogle områder af verden fungerer forretningsmæglere også som transaktionsmæglere. Dette betyder, at mægleren i det væsentlige arbejder med to klienter ad gangen, køberen og sælgeren. Mere almindeligt er en forretningsmægler tættere forbundet med sælgeren, selvom mægleren også sandsynligvis også har en vis interesse i køberens tilfredshed.

Som en del af processen med at sikre potentielle købere til en lille virksomhed bruger forretningsmæglere ofte en skærmproces. Processen involverer generelt at verificere køberens økonomiske evne til at betale for virksomheden. Dette hjælper med at udslette købere, som enten ikke har ressourcer til at erhverve virksomheden, eller som ikke er særlig seriøse med at arrangere en forretningsaftale. Kvalificerende potentielle købere gør det muligt for mægleren at fokusere hans eller hendes energier på levedygtige udsigter i stedet for at spilde tid på forhandlinger, der sandsynligvis ikke kommer nogen steder.

For det meste fokuserer forretningsmæglere på salg af private virksomheder. Ved at holde virksomhedens navn og ejeren fortroligt forhindrer mægleren, at hans eller hendes klient påvirkes negativt af ord på gaden, at virksomheden er til salg. Denne forebyggende foranstaltning hjælper med at sikre, at sælgeren modtager den bedst mulige pris, samtidig med at den fortsat opretholder fuld forbrugertillid og markedstillid i virksomheden under søgningen efter en ny ejer.