Was sind Business Brokers?
Business Broker sind Fachleute, die beim Verkauf eines Kleinunternehmens als Kommunikationsstelle fungieren. Der Makler vermittelt die Transaktion, indem er mit dem Käufer und dem Verkäufer zusammenarbeitet, um die Bedingungen für den Abschluss des Verkaufs, einschließlich des Kaufpreises, zu entwickeln. Ein Makler für Kleinunternehmen, der manchmal als Agent für Unternehmensübertragungen bezeichnet wird, prüft den Wert des Unternehmens, legt zusammen mit dem aktuellen Eigentümer einen Verkaufspreis fest und macht Werbung für den Verkauf an interessierte Parteien. In vielen Fällen geben Geschäftsmakler die Identität des Verkäufers oder des Unternehmens erst in den Verhandlungen bekannt.
Unternehmensmakler haben in der Regel einen Hintergrund in Finanzen oder Immobilien und erhalten zusätzliche Schulungen von staatlichen oder nationalen Verbänden im Herkunftsland. Das Training ist in der Regel auf das Erreichen von zwei Zielen ausgerichtet. Erstens helfen die Kurse dabei, die Standards festzulegen und zu definieren, die der Broker bei jedem Geschäftsvorgang einhalten soll. Zweitens stellen die in den Kursarbeiten enthaltenen Informationen sicher, dass der Broker allen Daten ausgesetzt ist, die bei schriftlichen Prüfungen, die für die Lizenzierung erforderlich sind, wahrscheinlich zu finden sind. Nach der Erstausbildung bieten viele Verbände Weiterbildungskurse an, die den Wirtschaftsbrokern helfen, sich über die neuesten Änderungen der staatlichen Vorschriften zu informieren und ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
Jeder, der zum Business Broker ausgebildet wurde, kann sich dafür entscheiden, als unabhängiger Broker zu fungieren oder Teil eines Business Broker-Franchise- oder Maklerunternehmens zu werden. Beide Situationen bieten Vorteile. Unabhängige Geschäftsmakler sind oft in der Lage, Kunden auszuwählen und sich auf den Verkauf von Unternehmen innerhalb einer bestimmten Branche zu spezialisieren. Geschäftsmakler, die sich für ein Maklerhaus entscheiden, können sich mit einer Vielzahl von Kunden befassen, verfügen jedoch in der Regel über mehr Ressourcen als unabhängige Makler. Der Schulungs- und Lizenzierungsprozess ist normalerweise in beiden Szenarien gleich.
Broker-Franchises können lokal oder regional sein und Dienstleistungen für Käufer und Verkäufer in einem relativ kleinen geografischen Gebiet erbringen. Andere, wie Sunbelt Business Brokers, sind weltweit tätig und unterhalten mehrere Niederlassungen in vielen Ländern der Welt.
In einigen Regionen der Welt fungieren Business Broker auch als Transaktionsbroker. Dies bedeutet, dass der Makler im Wesentlichen mit zwei Kunden gleichzeitig zusammenarbeitet, dem Käufer und dem Verkäufer. In der Regel ist ein Business-Broker enger mit dem Verkäufer verbunden, obwohl der Broker wahrscheinlich auch ein gewisses Interesse an der Zufriedenheit des Käufers hat.
Als Teil des Prozesses, potenzielle Käufer für ein kleines Unternehmen zu gewinnen, verwenden Geschäftsmakler häufig einen Screen-Prozess. Der Prozess beinhaltet im Allgemeinen die Überprüfung der finanziellen Fähigkeit des Käufers, für das Geschäft zu bezahlen. Dies hilft dabei, Käufer auszusortieren, die entweder nicht über die Ressourcen verfügen, um das Geschäft zu erwerben, oder die es nicht besonders ernst meinen, ein Geschäft abzuschließen. Durch die Qualifizierung potenzieller Käufer kann der Makler seine Energie auf tragfähige Perspektiven konzentrieren, anstatt Zeit für Verhandlungen zu verschwenden, die voraussichtlich ins Leere gehen.
Business Broker konzentrieren sich zum größten Teil auf den Verkauf von Privatunternehmen. Indem der Name des Unternehmens und der Eigentümer vertraulich behandelt werden, verhindert der Makler, dass sein Kunde auf der Straße, auf der das Unternehmen zum Verkauf steht, durch Worte in Mitleidenschaft gezogen wird. Diese vorbeugende Maßnahme trägt dazu bei, dass der Verkäufer den bestmöglichen Preis erhält und gleichzeitig das volle Vertrauen der Verbraucher und des Marktes in das Unternehmen bei der Suche nach einem neuen Eigentümer gewahrt bleibt.