Co jsou obchodní makléři?

Obchodní makléři jsou profesionálové, kteří fungují jako místo komunikace při prodeji malého podniku. Zprostředkovatel zprostředkovává transakci spoluprací s kupujícím i prodávajícím na vývoji podmínek, jimiž se řídí dokončení prodeje, včetně kupní ceny. Někdy označovaný jako agent převodu podniku, zprostředkovatel pro malé firmy zpracovává proces posouzení hodnoty podniku, stanovení prodejní ceny u současného vlastníka a prodej prodeje zainteresovaným stranám. V mnoha případech obchodní makléři nezveřejňují totožnost prodávajícího nebo společnosti, dokud se nedostanou do jednání.

Obchodní makléři mají obvykle zázemí v oblasti financí nebo nemovitostí a absolvují další školení od státních nebo národních asociací v zemi původu. Trénink je obvykle zaměřen na dosažení dvou cílů. Kurzy nejprve pomáhají stanovit a definovat standardy, které má makléř dodržovat při každé obchodní transakci. Za druhé, informace obsažené v práci na kurzu zajišťují, že makléř je vystaven všem datům, která budou pravděpodobně nalezena při písemných zkouškách požadovaných pro udělení licence. Po úvodním školení nabízí mnoho sdružení kurzy dalšího vzdělávání, které pomáhají obchodním makléřům držet krok s nejnovějšími změnami ve vládních předpisech a pomáhat při neustálém zvyšování jejich dovedností.

Každý, kdo je vyškolen jako obchodní makléř, se může rozhodnout, že bude fungovat jako nezávislý makléř, nebo se stane součástí franšízy nebo makléřské firmy obchodního makléře. Pro obě situace jsou výhody. Nezávislí obchodní makléři jsou často schopni vybrat a vybrat si klienty, což umožňuje specializovat se na prodej podniků v konkrétním odvětví. Obchodní makléři, kteří se rozhodnou pracovat pro makléřskou společnost, mohou jednat s celou řadou zákazníků, ale obvykle mají k dispozici více zdrojů než nezávislí. Proces školení a licencování je v obou scénářích obvykle stejný.

Makléřská makléřská společnost může být místní nebo regionální a poskytovat služby kupujícím a prodejcům v relativně malé zeměpisné oblasti. Jiní, například Sunbelt Business Brokers, působí v celosvětovém měřítku a udržují více kanceláří v mnoha zemích po celém světě.

V některých oblastech světa fungují obchodní zprostředkovatelé také jako zprostředkovatelé transakcí. To znamená, že makléř v podstatě pracuje se dvěma klienty najednou, kupujícím a prodávajícím. Více obyčejně, obchodní makléř je více spojený s prodávajícím, ačkoli makléř je také pravděpodobně mít nějaký stupeň zájmu na uspokojení kupujícího také.

Jako součást procesu zajištění potenciálních kupců pro malou firmu, obchodní makléři často používají proces obrazovky. Proces obecně zahrnuje ověření finanční schopnosti kupujícího platit za podnikání. To pomáhá vyhladit kupující, kteří buď nemají prostředky k akvizici podniku, nebo kteří nejsou o uzavření obchodní dohody nijak zvlášť vážní. Kvalifikace potenciálních kupců umožňuje zprostředkovateli zaměřit svou energii na životaschopné vyhlídky namísto plýtvání časem na jednání, která pravděpodobně nikam nevedou.

Z velké části se obchodní makléři zaměřují na prodej soukromých společností. Tím, že zprostředkovatel zachovává důvěrný název firmy a vlastníka, brání zprostředkovateli, aby jeho klientovi nepříznivě neovlivnilo slovo na ulici, že podnik je na prodej. Toto preventivní opatření pomáhá zajistit, aby prodávající obdržel nejlepší možnou cenu při zachování plné důvěry spotřebitelů a trhu ve společnost při hledání nového majitele.