Co to są brokerzy biznesowi?
Brokerzy biznesowi to profesjonaliści, którzy funkcjonują jako punkt komunikacji podczas sprzedaży małej firmy. Broker pośredniczy w transakcji, współpracując zarówno z nabywcą, jak i sprzedawcą w celu opracowania warunków regulujących zakończenie sprzedaży, w tym cenę zakupu. Czasami nazywany agentem transferowym biznesem, broker małego firmy zajmuje się procesem oceny wartości firmy, ustanawiania ceny sprzedaży z obecnym właścicielem i reklamując sprzedaż zainteresowanym stronom. W wielu przypadkach brokerzy biznesowi nie ujawniają tożsamości sprzedawcy lub firmy, dopóki nie są w stanie negocjacjom.
Brokerzy biznesowi zwykle mają doświadczenie w zakresie finansów lub nieruchomości i otrzymują dodatkowe szkolenie ze stowarzyszeń państwowych lub krajowych w kraju pochodzenia. Szkolenie zwykle jest ukierunkowane na osiągnięcie dwóch celów. Po pierwsze, kursy pomagają ustalić i zdefiniować standardy, których broker się spodziewad, aby utrzymać każdą transakcję biznesową. Po drugie, informacje zawarte w pracy kursu zapewniają, że broker jest narażony na wszystkie dane, które mogą zostać znalezione na pisemnych egzaminach wymaganych do licencjonowania. Po początkowym szkoleniu wiele stowarzyszeń oferuje kursy ustawiczne, które pomagają brokerom biznesowym pozostać na bieżąco z najnowszych zmian w przepisach rządowych i pomóc w ciągłym ulepszaniu ich umiejętności.
Każdy, kto jest przeszkolony jako broker biznesowy, może funkcjonować jako niezależny broker lub stać się częścią franczyzy biznesowej lub firmy maklerskiej. W obu sytuacjach są zalety. Niezależni brokerzy biznesowi często są w stanie wybierać i wybierać klientów, umożliwiając specjalizowanie się w sprzedaży firm w określonej branży. Brokerzy biznesowi, którzy decydują się na pracę w domu maklerskim, mogą poradzić sobie z szeroką gamą CustomeRS, ale zwykle mają do dyspozycji więcej zasobów niż niezależni. Proces szkolenia i licencjonowania jest zwykle taki sam w obu scenariuszach.
Franczyzy brokera mogą być lokalne lub regionalne, świadcząc usługi kupującym i sprzedawcom w stosunkowo niewielkim obszarze geograficznym. Inni, tacy jak brokerzy biznesowi Sunbelt, działają w skali globalnej, utrzymując wiele biur w wielu krajach na całym świecie.
W niektórych obszarach świata brokerzy biznesowi funkcjonują również jako brokerzy transakcji. Oznacza to, że broker zasadniczo pracuje z dwoma klientami jednocześnie, kupującym i sprzedawcą. Częściej broker biznesowy jest ściślej powiązany ze sprzedawcą, chociaż broker może również mieć pewien stopień zainteresowania satysfakcją kupującego.
W ramach procesu zabezpieczania potencjalnych nabywców dla małej firmy brokerzy biznesowi często korzystają z procesu ekranu. Proces ten zasadniczo obejmuje weryfikację CAPA finansowejBytność kupującego do zapłaty za działalność. Pomaga to wyeliminować kupujących, którzy albo nie mają zasobów na pozyskanie firmy lub którzy nie są szczególnie poważnie zająć umowę biznesową. Kwalifikujący się potencjalni nabywcy umożliwia brokerowi skoncentrowanie się na jego energii na realnych perspektyw zamiast marnowania czasu na negocjacje, które prawdopodobnie nigdzie nie pójdą.
W przeważającej części brokerzy biznesowi koncentrują się na sprzedaży prywatnych firm. Utrzymując nazwę firmy i właściciela poufnego, broker uniemożliwia jego klientowi niekorzystny wpływ na ulicę, że firma jest na sprzedaż. Ten środek zapobiegawczy pomaga zapewnić, że sprzedawca otrzyma najlepszą możliwą cenę, zachowując jednocześnie pełne zaufanie konsumentów i rynku w firmie podczas poszukiwania nowego właściciela.