Kim są brokerzy biznesowi?
Brokerzy biznesowi to profesjonaliści, którzy pełnią funkcję punktu komunikacji podczas sprzedaży małej firmy. Broker pośredniczy w transakcji, współpracując zarówno z nabywcą, jak i sprzedawcą, aby opracować warunki regulujące zakończenie sprzedaży, w tym cenę zakupu. Broker małych firm, czasem określany jako agent przeniesienia działalności, zajmuje się oceną wartości firmy, ustaleniem ceny sprzedaży z obecnym właścicielem i reklamowaniem sprzedaży zainteresowanym stronom. W wielu przypadkach brokerzy biznesowi ujawniają tożsamość sprzedawcy lub firmy dopiero w trakcie negocjacji.
Pośrednicy biznesowi zazwyczaj mają doświadczenie w finansach lub nieruchomościach i otrzymują dodatkowe szkolenie od państwowych lub krajowych stowarzyszeń w kraju pochodzenia. Trening zwykle ma na celu osiągnięcie dwóch celów. Po pierwsze, kursy pomagają ustalić i zdefiniować standardy, które broker powinien przestrzegać w każdej transakcji biznesowej. Po drugie, informacje zawarte w pracy kursu zapewniają, że pośrednik jest narażony na wszystkie dane, które mogą zostać znalezione podczas pisemnych egzaminów wymaganych do uzyskania licencji. Po wstępnym szkoleniu wiele stowarzyszeń oferuje kursy doskonalenia zawodowego, które pomagają brokerom biznesowym być na bieżąco z najnowszymi zmianami w przepisach rządowych i pomagać w ciągłym doskonaleniu ich umiejętności.
Każdy, kto został przeszkolony jako pośrednik biznesowy, może działać jako niezależny pośrednik lub zostać częścią franczyzy lub firmy brokerskiej. Obie sytuacje mają zalety. Niezależni brokerzy biznesowi często są w stanie wybierać i wybierać klientów, co umożliwia specjalizację w sprzedaży firm z określonej branży. Brokerzy biznesowi, którzy decydują się na pracę w domu maklerskim, mogą kontaktować się z szerokim gronem klientów, ale zwykle mają do dyspozycji więcej zasobów niż niezależni. Proces szkolenia i licencjonowania jest zwykle taki sam w obu scenariuszach.
Franczyzy brokerskie mogą być lokalne lub regionalne, oferując usługi kupującym i sprzedającym na stosunkowo niewielkim obszarze geograficznym. Inni, tacy jak Sunbelt Business Brokers, działają na skalę globalną, utrzymując wiele biur w wielu krajach na całym świecie.
W niektórych regionach świata brokerzy biznesowi działają również jako brokerzy transakcyjni. Oznacza to, że broker zasadniczo współpracuje z dwoma klientami jednocześnie, kupującym i sprzedającym. Częściej pośrednik biznesowy jest ściślej związany ze sprzedawcą, chociaż pośrednik może również być w pewnym stopniu zainteresowany satysfakcją kupującego.
W ramach procesu zabezpieczania potencjalnych nabywców dla małej firmy brokerzy często wykorzystują proces przesiewowy. Proces ten zasadniczo obejmuje weryfikację zdolności finansowej kupującego do zapłaty za firmę. Pomaga to wyeliminować kupujących, którzy albo nie mają środków na przejęcie firmy, albo którzy nie podchodzą szczególnie poważnie do zawarcia umowy biznesowej. Kwalifikujący się potencjalni nabywcy umożliwiają brokerowi skoncentrowanie swojej energii na realnych perspektywach zamiast marnowania czasu na negocjacje, które prawdopodobnie nigdzie nie pójdą.
W większości brokerzy biznesowi koncentrują się na sprzedaży prywatnych firm. Zachowując poufność nazwy firmy i właściciela, pośrednik zapobiega negatywnemu wpływowi jego klienta na słowo, że firma jest na sprzedaż. Ten środek zapobiegawczy pomaga zapewnić, że sprzedawca otrzyma najlepszą możliwą cenę, jednocześnie zachowując pełne zaufanie konsumentów i rynku do firmy podczas poszukiwania nowego właściciela.