Quelles sont les façons de rassembler des intelligences compétitives?
La tâche de recueillir des informations concurrentielles ou des informations compétitives est quelque chose que de nombreuses entreprises font en continu. Savoir ce que la concurrence offre et comment ces offres se comparent à des produits similaires sur le marché peuvent fournir à une entreprise des outils pour retirer l'attention des consommateurs de la concurrence et les inciter à dépenser leur argent ailleurs. Bien sûr, il existe des moyens éthiques et non éthiques de collecter des renseignements concurrentiels. Voici quelques exemples de processus éthiques que les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser.
L'un des premiers endroits pour rechercher des IC, ou intelligence compétitive, figure dans les campagnes marketing et commerciales lancées par le concurrent. Souvent, analyser soigneusement la façon dont l'entreprise procède à la promotion de leurs produits au public d'achat apportera des indices sur ce que les produits ne feront pas ainsi que ce qu'ils feront. Il est également souvent possible d'utiliser ces informations publiques pour aider à adapter une campagne publicitaireÀ l'envoi du message subtil selon lequel vos produits font la même chose, mais soient moins coûteux ou ont plusieurs applications supplémentaires que votre concurrent ne parvient pas à mentionner dans leurs annonces.
En plus d'analyser la publicité de vos concurrents, la collecte de renseignements concurrentiels implique également la tâche d'analyser les produits vendus par votre concurrent. Cela ne nécessite rien de plus que d'acheter certains produits et d'apprendre tout ce que vous pouvez à leur sujet. Vous pouvez noter quels ingrédients sont répertoriés dans le produit et les essayer également dans toutes les applications possibles. Cela peut vous aider à découvrir que certains des ingrédients sont plus remplissants que les agents actifs, et que votre produit contient un ingrédient dépourvu de leurs formules qui améliorent réellement les performances du produit.
Avec l'avènement d'Internet, il est désormais possible d'obtenir des opinions de consommation rapidement et facilement. Beaucoup de difDes types de produits férents sont discutés sur divers babillards électroniques des consommateurs. En utilisant simplement des mots clés pour localiser ces conseils, il est possible de rassembler les pensées et les idées des consommateurs sur ce que les produits du concurrent font et ne font pas, comment ils fonctionnent et ce qu'ils aimeraient voir en matière d'élargir les utilisations des produits. Ce type d'intelligence concurrentielle peut vous aider à identifier les tendances récurrentes des souhaits des consommateurs qui pourraient être intégrés dans votre gamme de produits et annoncés avec un grand avantage.
Les études de marché structurées sont également un moyen efficace d'analyser d'autres entreprises. Les campagnes de publipostage axées sur la comparaison de plusieurs produits concurrents peuvent donner de grandes idées sur la façon de concurrencer avec succès vos concurrents. Comme pour les babillards électroniques, ces questionnaires de publipostage peuvent également demander des idées sur ce que les consommateurs veulent voir dans les produits de ce type. Ce type d'intelligence concurrentielle peut être très utile pour façonner la publicité future que POInts comment vos produits font des choses que d'autres produits similaires ne font pas.
L'idée derrière la collecte éthique de l'intelligence concurrentielle est d'utiliser toutes les informations considérées comme publiques et non propriétaires. Les campagnes publicitaires, les informations contenues sur les étiquettes de produits et les opinions et idées des consommateurs peuvent toutes être extrêmement utiles pour élaborer une stratégie de vente qui souligne les forces de vos produits tout en identifiant subtilement les faiblesses de la gamme de produits de la concurrence.