W jaki sposób mogę zebrać konkurencyjną inteligencję?
Zadanie zebrania konkurencyjnej inteligencji lub informacji konkurencyjnych jest czymś, co wiele firm robi w sposób ciągły. Wiedza o tym, co oferuje konkurencja i jak te oferty porównują z podobnymi produktami na rynku, może zapewnić firmę narzędzi, które zwróciły uwagę konsumentów z konkurencji i zachęcić ich do wydawania pieniędzy gdzie indziej. Oczywiście istnieją etyczne i nieetyczne sposoby na zbieranie inteligencji konkurencyjnej. Oto kilka przykładów procesów etycznych, z których mogą korzystać firmy każdej wielkości.
Jednym z pierwszych miejsc, w których można szukać CI lub konkurencyjną inteligencję, jest kampanie marketingowe i sprzedażowe zainicjowane przez konkurent. Często uważnie analizowanie sposobu, w jaki firma promuje swoje produkty do kupującego społeczeństwa, przyniesie wskazówki, czego produkty nie zrobią tak dobrze, jak to zrobią. Często można również wykorzystać te informacje publiczne, aby pomóc w dostosowaniu kampanii reklamowej THW wyśleniu subtelnej wiadomości, że Twoje produkty robią to samo, ale albo kosztują mniej, albo mają kilka dodatkowych aplikacji, o których konkurencja nie wspomina w swoich reklamach.
Wraz z analizą reklamy konkurentów, gromadzenie wywiadu konkurencyjnego obejmuje również zadanie analizy produktów sprzedawanych przez konkurenta. Nie wymaga to nic więcej niż zakup niektórych produktów i uczenie się wszystkiego, co możesz na ich temat. Możesz zauważyć, które składniki są wymienione w produkcie, a także wypróbować je w każdej możliwej aplikacji. Może to pomóc odkryć, że niektóre składniki są bardziej wypełniacze niż czynne czynniki, a Twój produkt zawiera składnik braku ich formuł, który faktycznie poprawia wydajność produktu.
Wraz z nadejściem Internetu można teraz szybko i łatwo uzyskać opinie konsumentów. Wiele difFerent rodzajów produktów są omawiane na różnych tablicach wiadomości konsumenckich. Korzystając z słów kluczowych do zlokalizowania tych płyt, możliwe jest zbieranie myśli i pomysłów od konsumentów na temat tego, co produkty konkurenta robią i nie robią, jak dobrze działają i co chcieliby zobaczyć na drodze do rozszerzenia zastosowań produktów. Ten rodzaj konkurencyjnej inteligencji może pomóc w zidentyfikowaniu powtarzających się trendów w życzeniach konsumentów, które mogą być możliwe zintegrowane z twoją linią produktu i reklamowane z wielką korzyścią.
Badania rynkowe strukturalne są również skutecznym sposobem analizy innych firm. Kampanie pocztowe bezpośredniej koncentrują się na porównywaniu kilku produktów konkurencyjnych, mogą dać świetne pomysły na skuteczne konkurowanie z rywalami. Podobnie jak w przypadku tablic wiadomości, te bezpośrednie kwestionariusze poczty mogą również prosić o pomysły na to, co konsumenci chcą zobaczyć w produktach tego typu. Ten rodzaj inteligencji konkurencyjnej może być bardzo pomocny w kształtowaniu przyszłych reklam, które PO POPoznaj, w jaki sposób twoje produkty robią rzeczy, których nie robią inne podobne produkty.
Ideą etycznego zbierania inteligencji konkurencyjnej jest wykorzystanie każdej informacji, które są uważane za publiczne i nie zastrzeżone. Kampanie reklamowe, informacje zawarte na etykietach produktów oraz opinie i pomysły konsumentów mogą być niezwykle pomocne w tworzeniu strategii sprzedaży, która wskazuje mocne strony twoich produktów, jednocześnie subtelnie identyfikując słabości w linii produktów konkurencji.