競合他社のインテリジェンスを収集する方法は何ですか？

競争力のあるインテリジェンスまたは競争力のある情報を収集するタスクは、多くの企業が継続的に行っています。 競争が提供するもの、およびそれらの提供が市場の類似製品と比較する方法を知ることは、競争から消費者の注意を引き、他の場所でお金を使うように誘うツールをビジネスに提供できます。 もちろん、競争力のあるインテリジェンスを収集するには、倫理的および非倫理的な方法があります。 ここに、あらゆる規模の企業が使用できる倫理的プロセスの例をいくつか示します。

CI、または競合他社の情報を最初に探す場所の1つは、競合他社が開始したマーケティングおよび販売キャンペーンです。 多くの場合、ビジネスが製品を購入者に宣伝する方法を注意深く分析すると、製品が何をしないか、何をするかについての手がかりが得られます。 多くの場合、この公開情報を使用して、製品は同じことをするが、競合他社が広告で言及していない追加のアプリケーションをいくつか持つという微妙なメッセージを送信する広告キャンペーンを調整するのに役立ちます。

競合他社の広告の分析に加えて、競合他社の情報を収集するには、競合他社が販売した製品を分析する作業も必要です。 これには、いくつかの製品を購入し、それらについてできる限りの知識を習得するだけです。 製品に記載されている成分をメモし、可能なすべてのアプリケーションで試してみることができます。 そうすることで、一部の成分が活性剤よりも多くの充填剤であり、製品に実際に製品の性能を向上させる処方に欠ける成分が含まれていることを発見するのに役立ちます。

インターネットの出現により、消費者の意見を迅速かつ容易に入手できるようになりました。 多くの異なるタイプの製品がさまざまな消費者向け掲示板で議論されています。 キーワードを使用してこれらのボードを見つけるだけで、競合他社の製品が何をして何をしないか、どのように機能するか、用途を拡大する方法で何を見たいかについて、消費者から考えやアイデアを集めることができます製品のため。 このタイプの競争力のあるインテリジェンスは、製品ラインに統合して大きなアドバンテージを提供できる可能性のある、消費者の希望の繰り返しの傾向を識別するのに役立ちます。

構造化された市場調査は、他のビジネスを分析する効果的な方法でもあります。 いくつかの競合製品を比較することに焦点を当てたダイレクトメールキャンペーンは、ライバルとの競争に成功するための素晴らしいアイデアを生み出すことができます。 メッセージボードと同様に、これらのダイレクトメールアンケートは、このタイプの製品で消費者が見たいもののアイデアを求めることもできます。 このタイプの競争力のあるインテリジェンスは、他の類似製品ではできないことを製品がどのように行うかを示す将来の広告を形作るのに非常に役立ちます。

競争力のあるインテリジェンスを倫理的に収集する背後にある考え方は、公開されており、所有権がないと考えられるあらゆる情報を利用することです。 広告キャンペーン、製品ラベルに含まれる情報、および消費者の意見やアイデアはすべて、競争の製品ラインの弱点を微妙に特定しながら、製品の長所を指摘する販売戦略の作成に非常に役立ちます。