Wie kann ich Competitive Intelligence sammeln?
Das Sammeln von Wettbewerbsinformationen oder Wettbewerbsinformationen ist eine Aufgabe, die viele Unternehmen kontinuierlich erledigen. Wenn Sie wissen, was die Konkurrenz bietet und wie diese Angebote mit ähnlichen Produkten auf dem Markt verglichen werden, können Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher von der Konkurrenz abbringen und sie dazu verleiten, ihr Geld woanders auszugeben. Natürlich gibt es ethische und nicht-ethische Wege, um Wettbewerbsinformationen zu sammeln. Hier einige Beispiele für ethische Prozesse, die Unternehmen aller Größenordnungen anwenden können.
Einer der ersten Orte, an denen nach CI oder Competitive Intelligence gesucht wird, sind die vom Wettbewerber initiierten Marketing- und Vertriebskampagnen. Eine sorgfältige Analyse der Art und Weise, wie das Unternehmen für seine Produkte in der Öffentlichkeit wirbt, liefert häufig Hinweise darauf, was die Produkte nicht so gut können wie sie. Es ist auch oft möglich, diese öffentlichen Informationen zu verwenden, um eine Werbekampagne maßzuschneidern, die die subtile Botschaft vermittelt, dass Ihre Produkte dasselbe tun, aber entweder weniger kosten oder über mehrere zusätzliche Anwendungen verfügen, die Ihr Konkurrent in seinen Anzeigen nicht erwähnt.
Das Sammeln von Wettbewerbsinformationen umfasst neben der Analyse der Werbung Ihrer Wettbewerber auch die Analyse der von Ihrem Wettbewerber verkauften Produkte. Dies erfordert nichts weiter, als einige der Produkte zu kaufen und alles zu lernen, was Sie über sie wissen können. Sie können notieren, welche Inhaltsstoffe im Produkt aufgeführt sind, und sie in jeder möglichen Anwendung ausprobieren. Auf diese Weise können Sie möglicherweise feststellen, dass einige der Inhaltsstoffe mehr Füllstoffe als Wirkstoffe sind und dass Ihr Produkt einen Inhaltsstoff enthält, dessen Rezeptur die Leistung des Produkts tatsächlich verbessert.
Mit dem Aufkommen des Internets ist es nun möglich, schnell und einfach Meinungen von Verbrauchern einzuholen. Viele verschiedene Arten von Produkten werden auf verschiedenen Consumer Message Boards diskutiert. Durch die bloße Verwendung von Schlüsselwörtern zum Auffinden dieser Bretter ist es möglich, beim Verbraucher Gedanken und Ideen darüber zu sammeln, was die Produkte der Wettbewerber tun und nicht tun, wie gut sie funktionieren und was sie im Hinblick auf eine Ausweitung der Verwendungsmöglichkeiten sehen möchten für die Produkte. Diese Art von Wettbewerbsinformationen kann Ihnen helfen, wiederkehrende Trends bei Verbraucherwünschen zu identifizieren, die möglicherweise in Ihre Produktlinie integriert und mit großem Vorteil beworben werden könnten.
Strukturierte Marktforschung ist auch eine effektive Methode zur Analyse anderer Unternehmen. Direktwerbungskampagnen, die sich auf den Vergleich mehrerer Konkurrenzprodukte konzentrieren, können einige großartige Ideen liefern, wie Sie erfolgreich mit Ihren Konkurrenten konkurrieren können. Wie bei Message Boards können diese Fragebögen für Direktwerbung auch nach Ideen fragen, was Verbraucher in Produkten dieser Art sehen möchten. Diese Art von Wettbewerbsinformationen kann sehr hilfreich bei der Gestaltung zukünftiger Werbung sein, die darauf hinweist, wie Ihre Produkte Dinge tun, die andere ähnliche Produkte nicht tun.
Die Idee hinter dem ethischen Sammeln von Wettbewerbsinformationen besteht darin, alle Informationen zu nutzen, die als öffentlich und nicht als geschützt gelten. Anzeigenkampagnen, Informationen auf Produktetiketten sowie Meinungen und Ideen von Verbrauchern können bei der Entwicklung einer Verkaufsstrategie, die die Stärken Ihrer Produkte hervorhebt und gleichzeitig die Schwächen der Produktlinie des Wettbewerbs auf subtile Weise identifiziert, äußerst hilfreich sein.