Qu'est-ce qu'une stratégie non tarifaire?
Une stratégie non tarifaire est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise ne modifie pas son prix pour influencer les consommateurs, mais utilise d'autres méthodes pour générer davantage de ventes. Cela revient généralement à de la publicité, et la plupart des entreprises qui utilisent cette tactique diront avec assurance que leur produit ou service coûte plus cher parce qu’il offre un meilleur service ou une meilleure qualité. La stratégie non tarifaire existe sur de nombreux marchés, mais tend à être plus courante sur un marché oligopolistique ou sur un marché comptant peu de concurrents. Cette stratégie tend à justifier des coûts plus élevés, et il s’est avéré très efficace si le produit ou le service est suffisamment bon pour satisfaire les demandes des consommateurs.
La plupart des entreprises sont en concurrence avec une stratégie de tarification, qui consiste à ajuster et à modifier le prix pour augmenter les ventes. Cela se fait généralement par le biais de réductions, de coupons et de mesures similaires, et la publicité indique généralement que le produit est l’un des plus abordables du marché. Avec une stratégie non tarifaire, le prix reste inchangé, obligeant les entreprises à utiliser d'autres méthodes pour attirer les consommateurs.
Si le prix n'est pas utilisé, la publicité est généralement considérée comme le vendeur de pointe avec une stratégie non tarifaire. La publicité est généralement assez intelligente dans ce domaine, car l'entreprise ne peut généralement pas gagner sur le champ de bataille des prix et a donc besoin d'une publicité forte pour générer des ventes. Au lieu de se focaliser autant sur le prix via la publicité - bien que cela puisse être évoqué de temps en temps -, la société se concentrera davantage sur la qualité supérieure de son produit et sur les raisons pour lesquelles investir davantage sur celui-ci constituera un meilleur investissement.
Rien n'empêche une stratégie non tarifaire d'être utilisée sur un marché. Dans le même temps, il est le plus souvent utilisé lorsqu'il y a peu de concurrents. Lorsqu'il y a beaucoup de concurrents, il peut être difficile de gagner uniquement sur la qualité, surtout s'il existe des produits similaires se vendant beaucoup moins. Si la société peut se distinguer des nombreux concurrents avec une qualité et une publicité supérieures, la stratégie sera alors encore plus viable sur un grand marché.
La stratégie non tarifaire peut être assez efficace pour générer des ventes, car de nombreux consommateurs privilégient la qualité au détriment des coûts, en particulier si le produit ou le service offre réellement la qualité. Une entreprise n'a normalement pas à craindre que son produit coûte plus cher si sa publicité et son produit sont suffisamment efficaces. Si le produit est inférieur, cette stratégie peut s'avérer inefficace, car les consommateurs s'attendent généralement à un meilleur produit ou service lorsqu'ils paient davantage.