Wat is een niet-prijsstrategie?
Een niet-prijsstrategie is een marketingstrategie waarbij een bedrijf zijn prijs niet aanpast aan de consument, maar andere methoden gebruikt om meer omzet te genereren. Dit komt normaal gesproken neer op reclame, en de meeste bedrijven die deze tactiek gebruiken, zullen moedig zeggen dat hun product of dienst meer kost omdat het betere service of kwaliteit biedt. De niet-prijsstrategie vindt op veel markten plaats, maar komt het meest voor op een oligopolistische markt, of een markt met weinig concurrenten. Deze strategie rechtvaardigt vaak hogere kosten en er is aangetoond dat het zeer effectief is als het product of de dienst goed genoeg is om aan de eisen van de consument te voldoen.
De meeste bedrijven concurreren met een prijsstrategie, waarbij de prijs wordt aangepast en gewijzigd om meer omzet te behalen. Dit wordt meestal bereikt door middel van kortingen, kortingsbonnen en soortgelijke maatregelen, en in de reclame wordt meestal vermeld dat het product een van de meest betaalbare op de markt is. Met een niet-prijsstrategie blijft de prijs onaangeroerd, waardoor bedrijven worden gedwongen andere methoden te gebruiken om consumenten aan te trekken.
Omdat de prijs niet wordt gebruikt, wordt reclame meestal beschouwd als de topverkoper met een niet-prijsstrategie. Adverteren is meestal vrij slim op dit gebied, omdat het bedrijf meestal niet kan winnen op het prijs-slagveld en daarom sterke reclame nodig heeft om verkoop te krijgen. In plaats van zoveel te focussen op de prijs via reclame - hoewel het zo nu en dan ter sprake kan worden gebracht - zal het bedrijf zich meer richten op hoe zijn product superieur is en waarom meer geld uitgeven een betere investering is.
Niets weerhoudt het gebruik van een niet-prijsstrategie op elke markt. Tegelijkertijd wordt het meestal gebruikt wanneer er weinig concurrenten zijn. Wanneer er veel concurrenten zijn, kan het moeilijker zijn om alleen op kwaliteit te winnen, vooral als er vergelijkbare producten zijn die veel minder verkopen. Als het bedrijf zich kan onderscheiden van de vele concurrenten met superieure kwaliteit en reclame, maakt dit de strategie nog haalbaarder in een grote markt.
De niet-prijsstrategie kan behoorlijk effectief zijn bij het genereren van verkopen, omdat veel consumenten kwaliteit boven kosten waarderen, vooral als het product of de dienst echt op kwaliteit levert. Een bedrijf hoeft zich normaal gesproken geen zorgen te maken dat zijn product meer kost als zijn advertenties en producten effectief genoeg zijn. Als het product inferieur is, kan deze strategie niet effectief zijn, omdat consumenten over het algemeen een beter product of een betere service verwachten als ze meer geld betalen.