Cos'è una strategia non previsto?
Una strategia non previsto è una strategia di marketing in cui un'azienda non adegua il suo prezzo per influenzare i consumatori ma utilizza altri metodi per ottenere più vendite. Questo normalmente si riduce alla pubblicità e la maggior parte delle aziende che impiegano questa tattica dirà audacemente il loro prodotto o servizio costa di più perché offre un servizio o una qualità migliori. La strategia non previsto si verifica in molti mercati ma tende ad essere più comune in un mercato oligopolistico o uno con pochi concorrenti. Questa strategia tende a giustificare costi più elevati ed è stata dimostrata molto efficace se il prodotto o il servizio è abbastanza buono da soddisfare le esigenze dei consumatori.
La maggior parte delle aziende competono con una strategia di prezzo, che prevede l'adeguamento e il cambiamento del prezzo per ottenere più vendite. Ciò è comunemente realizzato attraverso sconti, coupon e misure simili e la pubblicità in genere affermerà che il prodotto è uno dei più convenienti sul mercato. Con una strategia non previsto, il prezzo non si toccava, forzando la compagnias per utilizzare altri metodi per attirare i consumatori.
Con il prezzo non utilizzato, la pubblicità di solito è considerata il produttore di vendite di pinnacle con una strategia di non prezzo. La pubblicità di solito è abbastanza intelligente in questo campo, perché la società in genere non può vincere sul campo di battaglia dei prezzi e, quindi, ha bisogno di una forte pubblicità per ottenere vendite. Invece di concentrarsi così tanto sul prezzo tramite la pubblicità - anche se può essere sollevata di tanto in tanto - la società si concentrerà maggiormente su come il suo prodotto è superiore e perché spendere di più su di esso sarà un investimento migliore.
Non c'è nulla che impedisca di utilizzare una strategia di non prezzo utilizzata in qualsiasi mercato. Allo stesso tempo, è più comunemente usato quando ci sono pochi concorrenti. Quando ci sono molti concorrenti, potrebbe essere più difficile vincere solo sulla qualità, soprattutto se ci sono prodotti simili che vendono per molto meno. Se la società può distinguersi dalMolti concorrenti con qualità e pubblicità superiori, quindi ciò rende la strategia ancora più praticabile in un grande mercato.
La strategia di non prezzo può essere abbastanza efficace nel guadagnare le vendite, perché molti consumatori apprezzano la qualità rispetto al costo, soprattutto se il prodotto o il servizio offre davvero la qualità. Normalmente un'azienda non deve preoccuparsi del costo del suo prodotto se la sua pubblicità e il suo prodotto sono abbastanza efficaci. Se il prodotto è inferiore, questa strategia può essere inefficace, perché i consumatori generalmente si aspettano un prodotto o un servizio migliori quando pagano più denaro.