Hva er en ikke-prisstrategi?
En ikke-prisstrategi er en markedsføringsstrategi der et selskap ikke justerer prisen for å svaie forbrukere, men bruker andre metoder for å skaffe seg mer salg. Dette kommer normalt ned på reklame, og de fleste selskaper som bruker denne taktikken vil med frimodighet si at deres produkt eller tjeneste koster mer fordi det gir bedre service eller kvalitet. Ikke-prisstrategien forekommer i mange markeder, men har en tendens til å være vanligst i et oligopolistisk marked, eller en med få konkurrenter. Denne strategien har en tendens til å rettferdiggjøre høyere kostnader, og den har vist seg å være veldig effektiv hvis produktet eller tjenesten er god nok til å tilfredsstille forbrukernes krav.
De fleste selskaper konkurrerer med en prisstrategi, som innebærer å justere og endre prisen for å få mer salg. Dette oppnås ofte gjennom rabatter, kuponger og lignende tiltak, og reklamen vil typisk oppgi at produktet er et av de rimeligste på markedet. Med en ikke-prissatt strategi går prisen urørt, og tvinger selskaper til å bruke andre metoder for å tiltrekke seg forbrukere.
Når prisen ikke blir brukt, blir reklame vanligvis ansett som høydepunktet selger med en ikke-prisstrategi. Annonsering er vanligvis ganske smart på dette feltet, fordi selskapet typisk ikke kan vinne på prismarken og derfor trenger sterk reklame for å få salg. I stedet for å fokusere så mye på pris via annonsering - selv om det kan bli brakt opp nå og da - vil selskapet fokusere mer på hvordan produktet er overlegen og hvorfor bruke mer på det vil være en bedre investering.
Det er ingenting som hindrer en ikke-prisstrategi i å bli brukt i noe marked. Samtidig brukes det ofte når det er få konkurrenter. Når det er mange konkurrenter, kan det være vanskeligere å vinne bare på kvalitet, spesielt hvis det er lignende produkter som selger for mye mindre. Hvis selskapet kan skille seg fra de mange konkurrentene med overlegen kvalitet og reklame, så gjør dette strategien enda mer levedyktig i et stort marked.
Ikke-prisstrategien kan være ganske effektiv når det gjelder salg, fordi mange forbrukere verdsetter kvalitet over kostnadene, spesielt hvis produktet eller tjenesten virkelig leverer kvalitet. Et selskap trenger normalt ikke å bekymre seg for at produktet koster mer hvis annonseringen og produktet er effektive nok. Hvis produktet er dårligere, kan denne strategien være ineffektiv, fordi forbrukere generelt forventer et bedre produkt eller en tjeneste når de betaler mer penger.