Vad är en icke-prissättningstrategi?
En icke-prissättningsstrategi är en marknadsföringsstrategi där ett företag inte justerar sitt pris för att svänga konsumenter utan använder andra metoder för att få mer försäljning. Detta handlar normalt om reklam, och de flesta företag som använder denna taktik säger djärvt att deras produkt eller tjänst kostar mer eftersom det erbjuder bättre service eller kvalitet. Strategin utan prissättning förekommer på många marknader men tenderar att vara vanligast på en oligopolistisk marknad, eller en med få konkurrenter. Denna strategi tenderar att motivera högre kostnader och det har visat sig vara mycket effektivt om produkten eller tjänsten är tillräckligt bra för att tillgodose konsumenternas krav.
De flesta företag tävlar med en prisstrategi, som innebär att justera och ändra priset för att få mer försäljning. Detta uppnås ofta genom rabatter, kuponger och liknande åtgärder, och reklamen kommer vanligtvis att ange att produkten är en av de mest prisvärda på marknaden. Med en icke-prissättningstrategi går priset orörligt, vilket tvingar företag att använda andra metoder för att locka till sig konsumenter.
Eftersom priset inte används anses reklam vanligtvis vara toppförsäljaren med en icke-prissättningstrategi. Annonsering är vanligtvis ganska smart på detta område, eftersom företaget vanligtvis inte kan vinna på prisfältet och därför behöver stark reklam för att få försäljning. Istället för att fokusera så mycket på pris via reklam - även om det kan tas upp då och då - kommer företaget att fokusera mer på hur dess produkt är överlägsen och varför att spendera mer på det kommer att bli en bättre investering.
Det finns inget som hindrar en icke-prissättningstrategi från att användas på någon marknad. Samtidigt används det oftast när det finns få konkurrenter. När det finns många konkurrenter kan det vara svårare att vinna bara på kvalitet, särskilt om det finns liknande produkter som säljer för mycket mindre. Om företaget kan skilja sig från de många konkurrenterna med överlägsen kvalitet och reklam, gör detta strategin ännu mer livskraftig på en stor marknad.
Den icke-prissatta strategin kan vara ganska effektiv när det gäller försäljning, eftersom många konsumenter värderar kvalitet över kostnad, särskilt om produkten eller tjänsten verkligen levererar kvalitet. Ett företag behöver normalt inte oroa sig för att sin produkt kostar mer om dess reklam och produkt är tillräckligt effektiva. Om produkten är underlägsen kan denna strategi vara ineffektiv, eftersom konsumenter i allmänhet förväntar sig en bättre produkt eller tjänst när de betalar mer pengar.