O que é uma estratégia sem preço?

Uma estratégia de não precificação é uma estratégia de marketing na qual uma empresa não ajusta seu preço para influenciar os consumidores, mas usa outros métodos para obter mais vendas. Normalmente, isso se resume à publicidade, e a maioria das empresas que empregam essa tática diz corajosamente que seus produtos ou serviços custam mais porque oferecem melhores serviços ou qualidade. A estratégia de não precificação ocorre em muitos mercados, mas tende a ser mais comum em um mercado oligopolista ou com poucos concorrentes. Essa estratégia tende a justificar custos mais altos e demonstrou ser muito eficaz se o produto ou serviço for bom o suficiente para atender às demandas dos consumidores.

A maioria das empresas compete com uma estratégia de preços, que envolve ajustar e alterar o preço para obter mais vendas. Isso geralmente é realizado por meio de descontos, cupons e medidas semelhantes, e a publicidade normalmente indica que o produto é um dos mais acessíveis do mercado. Com uma estratégia de não precificação, o preço permanece intocado, forçando as empresas a usar outros métodos para atrair consumidores.

Como o preço não está sendo usado, a publicidade geralmente é considerada o principal fornecedor de vendas com uma estratégia sem preço. A publicidade geralmente é bastante inteligente nesse campo, porque a empresa normalmente não pode vencer no campo de batalha dos preços e, portanto, precisa de publicidade forte para obter vendas. Em vez de focar tanto no preço através da publicidade - embora possa ser trazido de vez em quando - a empresa se concentrará mais em como seu produto é superior e por que gastar mais com isso será um investimento melhor.

Não há nada que impeça uma estratégia de não precificação de ser usada em qualquer mercado. Ao mesmo tempo, é mais comumente usado quando há poucos concorrentes. Quando existem muitos concorrentes, pode ser mais difícil ganhar apenas com qualidade, especialmente se houver produtos similares vendidos por muito menos. Se a empresa consegue se diferenciar dos muitos concorrentes com qualidade e publicidade superiores, isso torna a estratégia ainda mais viável em um grande mercado.

A estratégia de não precificação pode ser bastante eficaz na obtenção de vendas, porque muitos consumidores valorizam a qualidade em detrimento do custo, especialmente se o produto ou serviço realmente oferecer qualidade. Uma empresa normalmente não precisa se preocupar com o custo do produto, se a publicidade e o produto forem eficazes o suficiente. Se o produto for inferior, essa estratégia poderá ser ineficaz, porque os consumidores geralmente esperam um produto ou serviço melhor quando pagam mais.