Co je to necenová strategie?

Non-cenová strategie je marketingová strategie, ve které společnost neupravuje svou cenu podle toho, jak ovlivňuje spotřebitele, ale používá jiné metody k získání většího prodeje. Obvykle jde o reklamu a většina společností, které používají tuto taktiku, odvážně řekne, že náklady na jejich produkt nebo službu jsou vyšší, protože nabízí lepší služby nebo kvalitu. K necenové strategii dochází na mnoha trzích, ale má tendenci být nejběžnější na oligopolním trhu nebo na trhu s malým počtem konkurentů. Tato strategie má tendenci odůvodňovat vyšší náklady a ukázalo se, že je velmi účinná, pokud je produkt nebo služba dostatečně dobrá, aby uspokojila požadavky spotřebitelů.

Většina společností soutěží s cenovou strategií, která zahrnuje úpravu a změnu ceny, aby se dosáhlo více prodejů. To se obvykle provádí prostřednictvím slev, kupónů a podobných opatření a reklama obvykle uvádí, že produkt je jedním z nejdostupnějších na trhu. U necenové strategie cena zůstává nedotčena, což nutí společnosti používat jiné metody k přilákání zákazníků.

Vzhledem k tomu, že se cena nepoužívá, je reklama obvykle považována za tvůrce prodeje s necenovou strategií. Reklama je v této oblasti obvykle docela chytrá, protože společnost obvykle nemůže vyhrát na bojišti cen, a proto potřebuje silnou reklamu, aby mohla dosáhnout prodeje. Místo toho, aby se tolik zaměřovala na cenu prostřednictvím reklamy - ačkoli to může být vynořena občas - společnost se více zaměří na to, jak je její produkt lepší a proč na něj více utratit, bude to lepší investice.

Nic nebrání tomu, aby se necenová strategie používala na jakémkoli trhu. Současně se nejčastěji používá, když je málo konkurentů. Pokud existuje mnoho konkurentů, může být těžší vyhrát jen na kvalitě, zejména pokud existují podobné výrobky prodávající za mnohem méně. Pokud se společnost může odlišit od mnoha konkurentů s vynikající kvalitou a reklamou, pak je strategie ještě životaschopnější na velkém trhu.

Necenová strategie může být docela efektivní při získávání prodejů, protože mnoho spotřebitelů si cení kvality nad cenou, zejména pokud produkt nebo služba skutečně poskytuje kvalitu. Společnost se obvykle nemusí starat o dražší produkt, pokud je jeho reklama a produkt dostatečně efektivní. Pokud je produkt horší, může být tato strategie neúčinná, protože spotřebitelé obecně očekávají lepší produkt nebo službu, když zaplatí více peněz.