Qu'est-ce que le marketing de catalogue?

Le marketing de catalogue est l'une des stratégies les plus courantes utilisées pour promouvoir la vente de biens et de services, et est généralement classé comme méthode de vente directe. L'approche implique la préparation d'une liste d'articles proposés à la vente, généralement avec une description de chaque produit, du prix et d'autres données pertinentes. Bien que le marketing de catalogue traditionnel soit associé à l'impression de catalogues qui sont distribués par la poste, cette même approche peut également être utilisée dans le cadre du concept de marketing en magasin ainsi que des efforts de marchandisage menés en ligne.

Avec la forme de marketing de catalogue la plus courante, un vendeur prépare et distribue une copie imprimée d'un catalogue de consommateurs. Cette approche du marketing n'est pas nouvelle, de nombreux détaillants utilisant des catalogues envoyés par poste aux clients depuis le 19e siècle. Au milieu des années du 20e siècle, il n'était pas rare que ces catalogues soient appelés «livres de souhaits», car les bénéficiaires utilisaient souvent le détail dansLes catalogues pour identifier les articles qu'ils souhaitaient acheter à un moment donné dans le futur.

Parallèlement aux catalogues d'envoi via le post, le marketing de catalogue peut également être utilisé comme une approche de vente en magasin. De nombreux grands magasins incluent un service de catalogue dans le plan d'étage, permettant aux clients de parcourir et de commander dans les catalogues tout en étant dans le magasin. Les conditions de paiement sont généralement organisées à ce moment-là. Certains magasins placeront également stratégiquement les catalogues gratuits près des entrées afin que l'acheteur puisse facilement en prendre un lors de l'entrée ou de la sortie du magasin, une stratégie qui peut souvent déclencher des ventes supplémentaires au fil du temps.

Presque tous les types de détaillants ont utilisé le marketing de catalogue au fil des ans. Les magasins spécialisés ainsi que les grandes chaînes de grands magasins ont utilisé cette approche pour se connecter et générer des ventes auprès des consommateurs. La plupart des catalogues comprendront la commande d'informations que OutlinEs les différentes méthodes que les consommateurs peuvent passer les commandes, allant de téléphoner à la commande au fournisseur à l'entrée dans la commande sur un site en ligne. Les options de livraison varieront également, allant de l'expédition directement à la résidence du consommateur ou à une autre adresse fournie, à la livraison des marchandises à la succursale locale du détaillant et à la notification du client lorsque la commande est prête à prendre le ramassage.

Bien que le marketing de catalogue soit généralement considéré comme une stratégie qui nécessite la distribution de matériel imprimé, de nombreux détaillants utilisent également couramment des catalogues en ligne. Ces catalogues électroniques permettent des recherches rapides en fonction du nom de l'article, de la gamme de prix et d'autres facteurs pertinents. Beaucoup permettent également au consommateur de sélectionner des articles pour le placement dans un panier d'achat virtuel, puis utilisent des méthodes en ligne pour payer les articles et organiser l'expédition. L'un des avantages du marketing de catalogue en ligne est que les acheteurs peuvent littéralement faire des achats 24h / 24, un avantage distinct par rapport aux méthodes plus traditionnelles.