Vad är katalogmarknadsföring?

Katalogmarknadsföring är en av de vanligaste strategierna som används för att främja försäljning av varor och tjänster och klassificeras vanligtvis som en direktförsäljningsmetod. Tillvägagångssättet involverar utarbetandet av en lista över objekt som erbjuds till försäljning, vanligtvis med en beskrivning av varje produkt, priset och andra relevanta uppgifter. Medan traditionell katalogmarknadsföring är förknippad med utskriften av kataloger som distribueras via posten, kan samma strategi också användas som en del av marknadsföringskonceptet i butiken samt marknadsföringsinsatser som görs online.

Med den vanligaste formen för katalogmarknadsföring förbereder och distribuerar en tryckt kopia av en katalog till konsumenterna. Denna strategi för marknadsföring är inte ny, eftersom många återförsäljare använder kataloger som skickas per post till kunder sedan 1800-talet. Under mitten av 1900-talet var det inte ovanligt att dessa kataloger kallades "önskeböcker", eftersom mottagare ofta använder detaljerna i katalogerna för att identifiera föremål som de ville köpa någon gång i framtida.

Tillsammans med postkataloger via posten kan katalogmarknadsföring också användas som en butiksförsäljningsmetod. Många varuhus har en katalogavdelning i planlösningen, vilket gör det möjligt för kunder att bläddra och beställa från katalogerna medan de faktiskt är i butiken. Betalningsvillkor ordnas vanligtvis vid den tiden. Vissa butiker kommer också strategiskt att placera gratis kataloger nära ingångarna så att shopper lätt kan ta en när de går in eller lämnar butiken, en strategi som ofta kan utlösa ytterligare försäljning över tid.

Nästan alla typer av återförsäljare har använt katalogmarknadsföring genom åren. Specialbutiker och stora varuhuskedjor har använt denna metod för att få kontakt med och generera försäljning från konsumenter. De flesta av katalogerna kommer att innehålla beställningsinformation som beskriver de olika metoderna som konsumenterna kan göra beställningar, allt från att ringa ordern till leverantören till att ange beställningen på en online-webbplats. Leveransalternativ kommer också att variera, från leverans direkt till konsumentens bostad eller annan angiven adress, till att leverera varorna till en lokal återförsäljare och meddela kunden när beställningen är klar för hämtning.

Även om katalogmarknadsföring vanligtvis betraktas som en strategi som kräver distribution av tryckt material, använder många återförsäljare ofta onlinekataloger. Dessa elektroniska kataloger möjliggör snabba sökningar baserade på artikelnamn, prisintervall och andra relevanta faktorer. Många tillåter också konsumenten att välja objekt för placering i en virtuell kundvagn och sedan använda online-metoder för att betala för varorna och ordna för leverans. En av fördelarna med online-katalogmarknadsföring är att kunder bokstavligen kan göra inköp dygnet runt, en tydlig fördel jämfört med mer traditionella metoder.