Was ist Katalogmarketing?

Katalogmarketing ist eine der häufigsten Strategien zur Förderung des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen und wird normalerweise als Direktverkaufsmethode eingestuft. Der Ansatz beinhaltet die Erstellung einer Auflistung von Gegenständen, die zum Verkauf angeboten werden, normalerweise mit einer Beschreibung jedes Produkts, des Preises und anderer relevanter Daten. Während ein traditionelles Katalogmarketing mit dem Druck von Katalogen verbunden ist, die per E-Mail verteilt werden, kann derselbe Ansatz auch als Teil des In-Store-Marketingkonzepts sowie im online durchgeführten Merchandising-Bemühungen verwendet werden. Dieser Marketingansatz ist nicht neu. Viele Einzelhändler verwenden seit dem 19. Jahrhundert Kataloge, die von Post an Kunden gesendet werden. In den mittleren Jahren des 20. Jahrhunderts war es nicht ungewöhnlich, dass diese Kataloge als "Wunschbücher" bezeichnet werden, da die Empfänger häufig das Detail in verwenden würdenDie Kataloge, um Artikel zu identifizieren, die sie irgendwann in Zukunft kaufen wollten.

Zusammen mit Mailingkatalogs über die Post kann auch Katalogmarketing als Verkaufsansatz im Geschäft verwendet werden. In vielen Kaufhäusern gehören eine Katalogabteilung in den Grundriss, mit dem Kunden im Laden aus den Katalogen stöbern und bestellen können. Zahlungsbedingungen werden normalerweise zu diesem Zeitpunkt angeordnet. Einige Geschäfte platzieren auch strategisch kostenlose Kataloge in der Nähe der Eingänge, damit der Käufer beim Betreten oder Verlassen des Geschäfts problemlos einen nehmen kann, eine Strategie, die im Laufe der Zeit häufig zusätzliche Verkäufe auslösen kann.

Fast jeder Einzelhändler hat im Laufe der Jahre Katalogmarketing verwendet. Spezialgeschäfte sowie große Kaufhausketten haben diesen Ansatz verwendet, um sich mit den Verbrauchern in Verbindung zu setzen und Verkäufe zu generieren. Die meisten Kataloge enthalten Bestellinformationen, die übereinstimmenDie verschiedenen Methoden, die Verbraucher die Bestellungen aufgeben können, reichen vom Telefonieren der Bestellung bis zum Anbieter bis zum Eingeben der Bestellung auf einer Online -Website. Die Lieferoptionen variieren ebenfalls und reichen von dem Versand direkt bis zur Residenz des Verbrauchers oder einer anderen angegebenen Adresse bis hin zur Lieferung der Waren an eine lokale Zweigstelle des Einzelhändlers und benachrichtigen Sie den Kunden, wenn die Bestellung abgeholt wird.

Während Katalogmarketing in der Regel als Strategie angesehen wird, die die Verteilung von gedrucktem Material erfordert, verwenden viele Einzelhändler üblicherweise auch Online -Kataloge. Diese elektronischen Kataloge ermöglichen Schnellsuche basierend auf Artikelnamen, Preisspanne und anderen relevanten Faktoren. Viele ermöglichen dem Verbraucher auch, Artikel für die Platzierung in einem virtuellen Einkaufswagen auszuwählen und dann Online -Methoden zu verwenden, um die Artikel zu bezahlen und den Versand zu veranlassen. Einer der Vorteile des Online -Katalogmarketings ist, dass Käufer buchstäblich rund um die Uhr Einkäufe tätigen können, ein deutlicherer Vorteil gegenüber traditionelleren Methoden.