カタログマーケティングとは

カタログマーケティングは、商品やサービスの販売促進に使用されるより一般的な戦略の1つであり、通常、直接販売方法として分類されます。 このアプローチでは、通常、各製品の説明、価格、およびその他の関連データとともに、販売するアイテムのリストを作成します。 従来のカタログマーケティングは、メールで配布されるカタログの印刷に関連付けられていますが、この同じアプローチは、オンラインで行われるマーチャンダイジングの取り組みと同様に、店内マーケティングの概念の一部としても使用できます。

カタログマーケティングの最も一般的な形式では、売り手はカタログの印刷版を作成し、消費者に配布します。 このマーケティングへのアプローチは新しいものではなく、多くの小売業者が19世紀以来、郵便で顧客に送信したカタログを使用しています。 20世紀の中頃、これらのカタログが「ウィッシュブック」と呼ばれることは珍しくありませんでした。なぜなら、受信者はしばしばカタログの詳細を利用して、未来。

ポストを通じてカタログを郵送することに加えて、カタログマーケティングは店内販売アプローチとしても使用できます。 多くのデパートでは、フロアプランにカタログ部門が含まれており、顧客が実際に店舗にいる間にカタログを参照したり注文したりできます。 通常、支払い条件はその時点で調整されます。 一部の店舗では、買い物客が出入りするときに簡単にカタログを入手できるように、無料カタログを入り口近くに戦略的に配置します。

ほぼすべてのタイプの小売業者が長年にわたってカタログマーケティングを使用しています。 専門店や大規模なデパートチェーンは、このアプローチを使用して消費者とつながり、消費者からの売上を生み出しています。 ほとんどのカタログには、注文の電話からプロバイダーへの注文からオンラインサイトでの注文の入力に至るまで、消費者が注文するさまざまな方法の概要を示す注文情報が含まれます。 配送オプションは、消費者の居住地やその他の住所への直接発送から、小売業者の現地支店への商品の配送、注文の受け取り準備ができたときの顧客への通知まで、さまざまです。

通常、カタログマーケティングは印刷物の配布を必要とする戦略と見なされますが、多くの小売業者は一般にオンラインカタログも使用しています。 これらの電子カタログでは、アイテム名、価格帯、およびその他の関連要因に基づいた迅速な検索が可能です。 多くの場合、消費者が仮想ショッピングカートに入れるアイテムを選択し、オンラインの方法でアイテムの支払いと発送の手配を行うこともできます。 オンラインカタログマーケティングの利点の1つは、買い物客が文字通り24時間購入できることです。これは、従来の方法よりも明確な利点です。