Hva er katalogmarkedsføring?

Katalogmarkedsføring er en av de mer vanlige strategiene som brukes for å fremme salg av varer og tjenester, og klassifiseres vanligvis som en direkte salgsmetode. Tilnærmingen innebærer utarbeidelse av en liste over varer som tilbys for salg, vanligvis med en beskrivelse av hvert produkt, pris og andre relevante data. Selv om tradisjonell katalogmarkedsføring er assosiert med utskrift av kataloger som distribueres via posten, kan denne samme tilnærmingen også brukes som en del av markedsføringskonseptet i butikken så vel som merchandisinginnsats gjennomført på nettet.

Med den vanligste formen for katalogmarkedsføring, forbereder og distribuerer en trykt kopi av en katalog til forbrukerne. Denne tilnærmingen til markedsføring er ikke ny, med mange forhandlere som bruker kataloger sendt med post til kunder helt siden 1800-tallet. I løpet av midten av 1900-tallet var det ikke uvanlig at disse katalogene ble omtalt som "ønskebøker", siden mottakerne ofte benyttet seg av detaljene i katalogene for å identifisere varer de ønsket å kjøpe på et tidspunkt i framtid.

Sammen med utsendelse av kataloger gjennom posten, kan katalogmarkedsføring også brukes som salgsmetode i butikken. Mange varehus inkluderer en katalogavdeling i planløsningen, slik at kundene kan bla gjennom og bestille fra katalogene mens de faktisk er i butikken. Betalingsbetingelser er vanligvis ordnet på det tidspunktet. Noen butikker vil også strategisk plassere gratis kataloger i nærheten av inngangene, slik at shopper lett kan ta en når de kommer inn eller forlater butikken, en strategi som ofte kan utløse mersalg over tid.

Omtrent alle typer forhandlere har brukt katalogmarkedsføring gjennom årene. Spesialbutikker så vel som store varehuskjeder har brukt denne tilnærmingen for å få kontakt med og generere salg fra forbrukere. De fleste av katalogene vil omfatte bestillingsinformasjon som skisserer de forskjellige metodene som forbrukere kan legge inn ordrene, alt fra å ringe ordren til leverandøren til å legge inn ordren på et nettsted. Leveringsalternativer vil også variere, alt fra sending direkte til forbrukerens bolig eller annen oppgitt adresse, til å levere varene til en lokal forhandler av filialen og varsle kunden når ordren er klar for henting.

Mens markedsføring av kataloger vanligvis anses som en strategi som krever distribusjon av trykt materiale, bruker mange forhandlere ofte online kataloger. Disse elektroniske katalogene gir mulighet for raske søk basert på varenavn, prisklasse og andre relevante faktorer. Mange lar også forbrukeren velge varer for plassering i en virtuell handlekurv, og deretter bruke elektroniske metoder for å betale for varene og ordne med forsendelse. En av fordelene med online katalogmarkedsføring er at kjøpere bokstavelig talt kan gjøre kjøp døgnet rundt, en tydelig fordel i forhold til mer tradisjonelle metoder.