Qu'est-ce que la publicité par publipostage?
La publicité par courrier direct est une forme de marketing dans laquelle les documents imprimés sont envoyés directement à la boîte aux lettres du consommateur. Il existe de nombreux types d’annonces qui relèvent du publipostage. Par exemple, les entreprises achètent souvent des coupons imprimés inclus dans les encarts de journaux ou envoient une lettre ou une carte postale directement à l'adresse du client. D'autres formes comprennent des catalogues, des brochures et des lettres de collecte de fonds. Les campagnes de publipostage peuvent souvent être conçues sur mesure pour correspondre à un budget. Elle se distingue des autres formes de marketing en ce sens qu’elle fait directement une offre au consommateur et obtient souvent une réponse à cette offre.
L'utilisation de la publicité par courrier direct pour atteindre les clients présente de nombreux avantages. C'est souvent très rentable, car il peut utiliser des tarifs de courrier en nombre pour atteindre un grand nombre de clients. Il indique également au propriétaire de l'entreprise à quel point il est efficace pour créer de nouvelles affaires. Par exemple, le nombre de coupons utilisés peut être suivi, ou le propriétaire peut voir l'ampleur de l'augmentation des ventes après la campagne. La publicité par publipostage peut également permettre aux entreprises en démarrage d’informer leurs clients de leur nouveau produit ou service et souvent à des tarifs avantageux par rapport aux annonces radiodiffusées ou dans les journaux.
Les coûts de la publicité par publipostage la rendent très attrayante pour les entreprises. Les frais de poste représentent environ un tiers de la dépense. Le propriétaire de l'entreprise peut acheter une liste de diffusion d'adresses postales afin de cibler des quartiers spécifiques et d'autres données démographiques. Cela devient plus rentable avec le temps, car les envois peuvent être envoyés aux mêmes clients encore et encore. Le courrier spécifique doit être conçu et écrit, puis des coûts d'impression et d'emballage doivent également être pris en compte. La quantité de couleur utilisée dans la publicité par publipostage peut également augmenter les coûts d'impression.
La publicité par courrier direct comporte des risques que les nouveaux propriétaires d'entreprise doivent connaître. Par exemple, la réponse aux campagnes peut parfois être écrasante. Si une entreprise envoie 20 000 expéditeurs et ne dispose que de 10 000 produits en stock, le client peut être mécontent si l'entreprise ne peut pas traiter le grand nombre de commandes à temps. Un autre inconvénient est que beaucoup de gens n'aiment pas recevoir ce qu'ils perçoivent comme du courrier indésirable. Selon la qualité du publipostage et s'il attire ou non l'attention du client, il peut simplement être recyclé. Selon le service ou le produit, le publipostage peut parfois ne pas produire les résultats appropriés, notamment si le propriétaire de l'entreprise ne dispose pas d'une liste de clients bien ciblée.