Hva er direkte postreklame?

Direkte postreklame er en form for markedsføring der trykksaker sendes direkte til forbrukerens postkasse. Det er mange forskjellige typer annonser som faller inn under paraplyen av direkte mail. For eksempel kjøper bedrifter ofte utskriftskuponger som er inkludert i avisinnlegg eller vil sende et brev eller postkort direkte til kundens adresse. Andre former inkluderer kataloger, brosjyrer og innsamlingsbrev. Direkte postreklamekampanjer kan ofte tilpasses slik at de passer innenfor et budsjett. Det skiller seg fra andre former for markedsføring ved at det direkte gir et tilbud til forbrukeren og ofte får et svar på dette tilbudet.

Det er mange fordeler med å bruke direkte postreklame for å nå kunder. Det er ofte veldig kostnadseffektivt, fordi det kan bruke bulk-postpriser for å nå et stort antall kunder. Den forteller også bedriftseieren hvor effektiv den er som et middel til å tromme opp ny virksomhet. For eksempel kan antall kuponger som brukes spores, eller eieren kan se hvor mye av en økning som skjer i salget etter kampanjen. Direkte postreklame kan også tillate oppstartsbedrifter å fortelle kunder om det nye produktet eller tjenesten deres og ofte til billige priser sammenlignet med kringkastings- eller avisannonser.

Kostnadene ved direkte postreklame gjør det veldig attraktivt for bedrifter. Porto utgjør omtrent en tredjedel av utgiftene. Bedriftseieren kan kjøpe en adresseliste med postadresser for å målrette mot spesifikke nabolag og annen demografi. Dette blir mer kostnadseffektivt over tid, fordi utsendelser kan sendes til de samme kundene om og om igjen. Den spesifikke posten må utformes og skrives, og så er det utskrifts- og emballasjekostnader du også må vurdere. Mengden farge som brukes i direkte postreklame kan også øke utskriftskostnadene.

Det er noen risikoer ved direkte postreklame som nye bedriftseiere bør være klar over. For eksempel kan respons på kampanjer noen ganger være overveldende. Hvis en virksomhet sender 20.000 utsendere, men bare har 10.000 produkter på lager, kan det føre til kundenes misnøye hvis virksomheten ikke kan oppfylle det store antallet bestillinger i tide. En annen ulempe er at mange ikke liker å motta det de oppfatter som søppelpost. Avhengig av kvaliteten på direkte posten og om den fanger kundens oppmerksomhet, kan det ganske enkelt ende opp med å bli resirkulert. Avhengig av tjenesten eller produktet, kan markedsføring med direkte post noen ganger ikke gi riktige resultater, spesielt hvis bedriftseieren ikke har en liste over kunder som er godt målrettet.