Wat is direct mail adverteren?
Direct mail adverteren is een vorm van marketing waarbij drukwerk rechtstreeks naar de mailbox van de consument wordt gestuurd. Er zijn veel verschillende soorten advertenties die onder de paraplu van direct mail vallen. Bedrijven kopen bijvoorbeeld vaak printcoupons die in krantenbijlagen zijn opgenomen of sturen een brief of briefkaart rechtstreeks naar het adres van de klant. Andere vormen omvatten catalogi, brochures en fondsenwervende brieven. Direct mail-reclamecampagnes kunnen vaak op maat worden ontworpen om binnen een budget te passen. Het verschilt van andere vormen van marketing doordat het rechtstreeks een aanbod doet aan de consument en vaak een antwoord krijgt op dat aanbod.
Er zijn veel voordelen aan het gebruik van direct mail-advertenties om klanten te bereiken. Het is vaak zeer kosteneffectief, omdat het bulk-mailtarieven kan gebruiken om een groot aantal klanten te bereiken. Het vertelt de bedrijfseigenaar ook hoe effectief het is als middel om nieuwe klanten op te bouwen. Het aantal coupons dat wordt gebruikt, kan bijvoorbeeld worden bijgehouden of de eigenaar kan zien hoeveel van een toename van de verkopen plaatsvindt na de campagne. Direct mail advertenties kunnen startende bedrijven ook in staat stellen klanten over hun nieuwe product of dienst te vertellen en vaak tegen goedkope tarieven in vergelijking met uitzending of krantenadvertenties.
De kosten van direct mail adverteren maken het zeer aantrekkelijk voor bedrijven. Port maakt ongeveer een derde van de kosten uit. De bedrijfseigenaar kan een mailinglijst met postadressen kopen om zich te richten op specifieke buurten en andere demografieën. Dit wordt in de loop van de tijd goedkoper, omdat mailings steeds weer naar dezelfde klanten kunnen worden verzonden. Het specifieke stuk post moet worden ontworpen en geschreven, en dan zijn er ook afdruk- en verpakkingskosten. De hoeveelheid kleur die wordt gebruikt in direct mail-advertenties kan ook de afdrukkosten verhogen.
Direct-adverteren kent een aantal risico's waarvan nieuwe ondernemers op de hoogte moeten zijn. De respons op campagnes kan bijvoorbeeld soms overweldigend zijn. Als een bedrijf 20.000 mailers verstuurt, maar slechts 10.000 producten op voorraad heeft, kan dit leiden tot ontevredenheid van de klant als het bedrijf het grote aantal bestellingen niet op tijd kan vervullen. Een ander nadeel is dat veel mensen niet graag ontvangen wat ze als ongewenste e-mail beschouwen. Afhankelijk van de kwaliteit van de direct mail en of deze de aandacht van de klant trekt, kan deze eenvoudig worden gerecycled. Afhankelijk van de service of het product, kan direct mail marketing soms niet de juiste resultaten opleveren, vooral als de bedrijfseigenaar geen lijst heeft met klanten die goed zijn getarget.