Was ist Direktwerbung?
Direktwerbung ist eine Form des Marketings, bei der Drucksachen direkt an die Mailbox des Verbrauchers gesendet werden. Es gibt viele verschiedene Arten von Anzeigen, die unter das Dach von Direktwerbung fallen. Beispielsweise kaufen Unternehmen häufig Druckcoupons, die in Zeitungsbeilagen enthalten sind, oder senden einen Brief oder eine Postkarte direkt an die Adresse des Kunden. Andere Formulare umfassen Kataloge, Broschüren und Spendenbriefe. Werbekampagnen für Direktwerbung können häufig so angepasst werden, dass sie in ein Budget passen. Es unterscheidet sich von anderen Formen des Marketings dadurch, dass es dem Verbraucher direkt ein Angebot macht und häufig eine Antwort auf dieses Angebot erhält.
Direktwerbung hat viele Vorteile, um Kunden zu erreichen. Es ist oft sehr kostengünstig, da es Massenversandraten verwenden kann, um eine große Anzahl von Kunden zu erreichen. Es sagt dem Geschäftsinhaber auch, wie effektiv es ist, neue Geschäfte zu machen. Beispielsweise kann die Anzahl der verwendeten Gutscheine nachverfolgt werden, oder der Eigentümer kann sehen, wie stark der Umsatz nach der Kampagne steigt. Direktwerbung kann Start-up-Unternehmen auch ermöglichen, Kunden über ihr neues Produkt oder ihre neue Dienstleistung zu informieren, und dies oft zu günstigen Preisen im Vergleich zu Rundfunk- oder Zeitungsanzeigen.
Die Kosten für Direktwerbung machen es für Unternehmen sehr attraktiv. Etwa ein Drittel der Kosten entfällt auf das Porto. Der Geschäftsinhaber kann eine Mailingliste mit Postanschriften erwerben, um bestimmte Stadtteile und andere demografische Merkmale gezielt anzusprechen. Dies wird mit der Zeit kostengünstiger, da Mailings immer wieder an dieselben Kunden gesendet werden können. Das spezifische Poststück muss entworfen und geschrieben werden, und dann sind auch Druck- und Verpackungskosten zu berücksichtigen. Die Menge an Farbe, die in der Direktwerbung verwendet wird, kann auch die Druckkosten erhöhen.
Direktwerbung birgt einige Risiken, die neue Geschäftsinhaber kennen sollten. Beispielsweise kann die Reaktion auf Kampagnen manchmal überwältigend sein. Wenn ein Unternehmen 20.000 Mailer versendet, aber nur 10.000 Produkte auf Lager hat, kann dies zu Unzufriedenheit bei den Kunden führen, wenn das Unternehmen die große Anzahl von Bestellungen nicht rechtzeitig ausführen kann. Ein weiterer Nachteil ist, dass viele Leute nicht gerne das erhalten, was sie als Junk-Mail empfinden. Abhängig von der Qualität der Direktwerbung und davon, ob sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zieht, kann sie einfach recycelt werden. Abhängig von der Dienstleistung oder dem Produkt kann Direktwerbung manchmal nicht zu den richtigen Ergebnissen führen, insbesondere wenn der Geschäftsinhaber keine gut ausgerichtete Kundenliste hat.