Che cos'è la pubblicità diretta per corrispondenza?
La pubblicità diretta per corrispondenza è una forma di marketing in cui i materiali di stampa vengono inviati direttamente alla cassetta postale del consumatore. Esistono molti tipi diversi di annunci che rientrano nell'ambito della posta diretta. Ad esempio, le aziende acquistano spesso coupon di stampa inclusi negli inserti di giornali o invieranno una lettera o una cartolina direttamente all'indirizzo del cliente. Altre forme includono cataloghi, brochure e lettere di raccolta fondi. Le campagne pubblicitarie di direct mailing possono spesso essere personalizzate per adattarsi a un budget. Si differenzia da altre forme di marketing in quanto fa direttamente un'offerta al consumatore e spesso ottiene una risposta a tale offerta.
Ci sono molti vantaggi nell'utilizzo della pubblicità diretta per raggiungere i clienti. Spesso è molto conveniente, perché può utilizzare tariffe di posta all'ingrosso per raggiungere un gran numero di clienti. Indica inoltre al proprietario dell'azienda quanto sia efficace come mezzo per incrementare il ritmo delle nuove attività. Ad esempio, è possibile tenere traccia del numero di coupon utilizzati oppure il proprietario può vedere in che misura si verifica un aumento delle vendite a seguito della campagna. La pubblicità diretta per corrispondenza può anche consentire alle start-up di comunicare ai clienti i loro nuovi prodotti o servizi e spesso a tariffe economiche rispetto agli annunci di trasmissione o sui giornali.
I costi della pubblicità diretta per corrispondenza lo rendono molto interessante per le aziende. Conti postali per circa un terzo della spesa. Il proprietario dell'azienda può acquistare una mailing list di indirizzi postali al fine di indirizzare determinati quartieri e altri dati demografici. Questo diventa più conveniente nel tempo, perché le mailing possono essere inviate più volte agli stessi clienti. Il pezzo di posta specifico deve essere progettato e scritto, quindi ci sono anche i costi di stampa e imballaggio da considerare. La quantità di colore utilizzata nella pubblicità diretta per corrispondenza può anche aumentare i costi di stampa.
Vi sono alcuni rischi nella pubblicità diretta per corrispondenza di cui i nuovi imprenditori dovrebbero essere a conoscenza. Ad esempio, la risposta alle campagne a volte può essere travolgente. Se un'azienda invia 20.000 mailer, ma ha solo 10.000 prodotti in stock, può portare a insoddisfazione dei clienti se l'azienda non è in grado di evadere in tempo il gran numero di ordini. Un altro svantaggio è che molte persone non amano ricevere ciò che percepiscono come posta indesiderata. A seconda della qualità della posta diretta e se attira l'attenzione del cliente, potrebbe semplicemente essere riciclato. A seconda del servizio o del prodotto, il direct mail marketing a volte può non riuscire a produrre i risultati corretti, soprattutto se il proprietario dell'azienda non ha un elenco di clienti che è ben mirato.