Qu'est-ce que la publicité télévisée en réponse directe?

Réponse directe La publicité télévisée fait référence aux publicités télévisées qui demandent aux téléspectateurs de répondre immédiatement aux offres de produits. Alors que la plupart des publicités télévisées ont pour objectif de créer une notoriété de la marque dans leur public cible, la télévision en réponse directe, qui se présente généralement sous la forme d'annonces de 60 secondes ou d'infoccupés de 30 minutes, est plutôt prévue pour des résultats immédiats. Les téléspectateurs reçoivent un contenu démonstratif très persuasif qui les exhorte à "agir maintenant" en appelant un numéro de téléphone sans frais, en écrivant à une adresse postale spécifiée ou en accédant à un site Web donné.

Ce type de réponse directe demandée au public cible est appelé "appel à l'action". Dans la publicité télévisée à réponse directe, cela se fait généralement tout au long de l'annonce ou du style documentaire de contenu informatif appelé infocercial en affichant le numéro de téléphone de contact ou l'adresse Web à l'écran. Une annonce exprimée accompagne également cet appel direct à l'action pour passer une commande pour le produit annoncé.

ProduitsLa promotion des annonces de réponse directe à télévision varie considérablement. La plupart, cependant, ont tendance à être pour les produits ménagers qui sont à la fois uniques et résolvant des problèmes. La stratégie typique de la publicité télévisée très directe est de montrer aux acteurs aux prises avec des solutions communes, mais pas aussi efficaces, aux besoins des ménages, tels que le nettoyage, la préparation des aliments ou les problèmes de stockage, avant de démontrer l'efficacité du produit en vedette.

Ces démonstrations de produits, données ainsi que la communication verbale sur les avantages uniques et le fort appel à l'action pour commander l'article, réussissent généralement à obtenir des commandes de clients. Par exemple, un vide conçu pour se déplacer efficacement dans le plus petit coin pour nettoyer la maison peut être montré par une personne qui l'exploitait pendant la publicité télévisée en réponse directe. Tous les avantages de l'aspirateur, comme être capable de ramasser différents types de débris tout en arrivant à petitLes espaces sont susceptibles d'être mentionnés par la personne aspirante ainsi qu'au moins un autre acteur. L'un des acteurs peut exprimer les préoccupations ou les questions que les téléspectateurs du public ciblent probablement, comme si la machine peut maintenir une telle performance de manière cohérente ou à quel point il est facile de changer le sac.

Le prochain tir de la publicité peut alors montrer qu'un acteur vidant le sac à vide simplement et efficacement avec la personne qui a posé la question agissant assez impressionné. Cette personne peut alors poser une nouvelle question ou un nouveau défi, par exemple si le produit peut gérer la draperie et le nettoyage des escaliers. Une fois que ces préoccupations sont à nouveau démontrées avec succès et que toutes les caractéristiques du vide se sont révélées bénéfiques, uniques et résolvant des problèmes, une incitation à commander immédiatement peut être ajoutée aux appels à l'action précédents. Cette incitation est généralement donnée à la fin du segment de publicité télévisée de réponse directe et c'est généralement une offre convaincante comme la réception gratuite Accessories ainsi qu'une remise pour appeler le numéro à l'écran "maintenant!"