Vad är TV-reklam med direkt respons?
Direktsvar TV-reklam avser TV-annonser som ber tittarna omedelbart svara på produkterbjudanden. Medan de flesta TV-reklam har målet att skapa varumärkesmedvetenhet i deras målgrupp, planeras direkt-svar-tv, som vanligtvis är i form av 60-sekunders annonser eller 30-minuters information, istället för omedelbara resultat. TV-tittare får mycket övertygande, demonstrativt innehåll som uppmanar dem att "agera nu" genom att ringa ett avgiftsfritt telefonnummer, skriva till en specifik postadress eller gå till en viss webbplats.
Denna typ av direkt svar som ställs av målgruppen kallas en "uppmaning." I direkt-svar-TV-reklam görs detta vanligtvis genom hela annonsen eller den dokumentära stilen med informativt innehåll som kallas en infomercial genom att visa kontakttelefonnummer eller webbadress på skärmen. Ett uttryckt tillkännagivande åtföljer också vanligtvis denna direkta uppmaning att göra en beställning för produkten som annonseras.
Produkter som marknadsförs i tv-direktreklamannonser varierar mycket. De flesta tenderar dock att vara för hushållsprodukter som är både unika och problemlösande. Den typiska strategin för TV-reklam med mycket direkt svar är att visa aktörer som kämpar med vanliga, men ändå inte lika effektiva, lösningar på hushållens behov, såsom rengöring, matlagning eller lagringsproblem, innan de visar produktens effektivitet.
Dessa produktdemonstrationer, tillsammans med muntlig kommunikation om de unika fördelarna och den starka uppmaningen att beställa artikeln, är vanligtvis ganska framgångsrika när det gäller att få kundorder. Till exempel kan ett vakuum som är utformat för att röra sig effektivt i även det minsta hörnet för att göra huset rent, visas av en person som driver det under direkt-svar på TV-reklam. Alla fördelarna med vakuumet, som att kunna plocka upp olika typer av skräp medan de hamnar i små utrymmen, kommer troligen att nämnas av personen som dammsugar och åtminstone en annan skådespelare. En av skådespelarna kan uttrycka de bekymmer eller frågor som målgrupps tittare sannolikt kommer att ha, till exempel om maskinen kan hålla så bra prestanda konsekvent eller hur lätt det är att byta väska.
Nästa skott i reklamen kan då visa en skådespelare som tömmer vakuumpåsen enkelt och effektivt med den som ställde frågan agerar ganska imponerad. Den personen kan då ställa en ny fråga eller utmaning, till exempel fråga om produkten kan hantera draperi och trappstädning. Efter att dessa bekymmer återigen har visats framgångsrikt och alla vakuumens funktioner har visats vara fördelaktiga, unika och problemlösande, kan ett incitament att beställa omedelbart läggas till de tidigare uppmaningarna. Detta incitament ges vanligtvis i slutet av TV-reklamesegmentet med direkt svar och det är vanligtvis ett övertygande erbjudande som att få gratis tillbehör samt en rabatt för att ringa numret på skärmen "nu!"