Hvad er tv-reklame med direkte respons?
Direkte respons-tv-annoncering henviser til tv-annoncer, der beder seerne om at svare øjeblikkeligt på produkttilbud. Mens de fleste tv-reklamer har som mål at skabe opmærksomhed i deres målgruppe, er tv med direkte respons, som normalt er i form af 60-sekunders annoncer eller 30-minutters infomercials, i stedet for umiddelbare resultater. Tv-seere får meget overbevisende, demonstrativt indhold, der opfordrer dem til at "handle nu" ved at ringe til et gratis telefonnummer, skrive til en specificeret postadresse eller gå til et givet websted.
Denne type direkte svar, der stilles af målgruppen, kaldes et "opfordring til handling". I direkte tv-reklame udføres dette typisk i hele annoncen eller i den dokumentariske stil med informativt indhold, der kaldes en infomercial ved at vise kontakttelefonnummer eller webadresse på skærmen. En lyst meddelelse ledsager typisk også denne direkte opfordring til handling for at afgive en ordre for det produkt, der annonceres.
Produkter, der fremmes i direkte tv-annoncer, varierer meget. De fleste har dog en tendens til at være til husholdningsprodukter, der er både unikke og problemløsende. Den typiske strategi for tv-reklamer med meget direkte respons er at vise skuespillere, der kæmper med fælles, men ikke så effektive, løsninger til husholdningens behov, såsom rengøring, madlavning eller opbevaringsproblemer, før de demonstrerer produktets effektivitet.
Disse produktdemonstrationer, givet sammen med mundtlig kommunikation om de unikke fordele og den stærke opfordring til handling for at bestille varen, er normalt ret vellykkede med at få kundebestillinger. For eksempel kan et vakuum, der er designet til at bevæge sig effektivt i selv det mindste hjørne for at gøre huset rent, vises af en person, der betjener det under direkte respons-tv-reklame. Alle fordelene ved vakuumet, såsom at være i stand til at afhente forskellige slags affald, mens de kommer i små rum, vil sandsynligvis blive nævnt af personen, der støvsuger, såvel som mindst en anden skuespiller. En af skuespillerne kan muligvis give udtryk for de bekymringer eller spørgsmål, som målgruppebeskyttere sandsynligvis vil have, som om maskinen kan holde en så god præstation konsekvent, eller hvor let det er at skifte taske.
Det næste skud i reklamen kan derefter vise, at en skuespiller tømmer vakuumposen simpelt og effektivt med den person, der stillede spørgsmålet, optræder ganske imponeret. Denne person kan derefter stille et nyt spørgsmål eller en udfordring, såsom at spørge, om produktet kan håndtere gardiner og trapperengøring. Når disse bekymringer igen er blevet vist med succes og alle vakuumets funktioner er vist at være gavnlige, unikke og problemløsende, kan et incitament til at bestille med det samme føjes til de tidligere opfordringer til handling. Dette incitament gives normalt i slutningen af tv-reklamesegmentet med direkte respons, og det er normalt et overbevisende tilbud såsom modtagelse af gratis tilbehør samt en rabat for at kalde nummeret på skærmen "nu!"