Was ist Direct Response TV-Werbung?
Direct Response TV-Werbung bezieht sich auf Fernsehwerbung, bei der die Zuschauer aufgefordert werden, sofort auf Produktangebote zu reagieren. Während die meisten Fernsehwerbungen darauf abzielen, das Markenbewusstsein der Zielgruppe zu steigern, ist Direct-Response-Fernsehen, in der Regel in Form von 60-Sekunden-Anzeigen oder 30-Minuten-Infomercials, für sofortige Ergebnisse geplant. Fernsehzuschauer erhalten überzeugende, anschauliche Inhalte, die sie dazu auffordern, "sofort" zu handeln, indem sie eine gebührenfreie Telefonnummer anrufen, an eine bestimmte Postanschrift schreiben oder eine bestimmte Website besuchen.
Diese Art der direkten Antwort, die von der Zielgruppe angefordert wird, wird als "Handlungsaufforderung" bezeichnet. Bei Direct Response-TV-Werbung erfolgt dies in der Regel in der gesamten Anzeige oder im dokumentarischen Stil des informativen Inhalts, der als Infomercial bezeichnet wird, indem die Kontakttelefonnummer oder die Webadresse auf dem Bildschirm angezeigt wird. In der Regel begleitet eine Sprachansage diesen direkten Aufruf zum Handeln, um eine Bestellung für das beworbene Produkt aufzugeben.
Produkte, für die in Fernsehwerbeanzeigen mit direkter Reaktion geworben wird, variieren stark. Die meisten sind jedoch eher für Haushaltsprodukte gedacht, die sowohl einzigartig als auch problemlösend sind. Die typische Strategie von Direktwerbung im Fernsehen besteht darin, Akteuren zu zeigen, die mit gemeinsamen, aber nicht so wirksamen Lösungen für die Bedürfnisse des Haushalts wie Reinigung, Zubereitung von Nahrungsmitteln oder Lagerung zu kämpfen haben, bevor die Wirksamkeit des vorgestellten Produkts demonstriert wird.
Diese Produktdemonstrationen, zusammen mit der mündlichen Kommunikation über die einzigartigen Vorteile und den starken Aufruf zum Handeln, um den Artikel zu bestellen, sind in der Regel recht erfolgreich, um Kundenaufträge zu erhalten. Zum Beispiel kann ein Staubsauger, der so konstruiert ist, dass er sich auch in der kleinsten Ecke effizient bewegt, um das Haus sauber zu machen, von einer Person angezeigt werden, die ihn während der direkten Fernsehwerbung bedient. Alle Vorteile des Vakuums, z. B. die Möglichkeit, auf engstem Raum verschiedene Arten von Fremdkörpern aufzunehmen, werden wahrscheinlich von der Person, die das Vakuum saugt, sowie von mindestens einem weiteren Schauspieler erwähnt. Einer der Darsteller äußert möglicherweise die Bedenken oder Fragen, die die Zuschauer des Zielpublikums wahrscheinlich haben, z. B. ob die Maschine eine derart hohe Leistung konstant halten kann oder wie einfach es ist, die Tasche zu wechseln.
Die nächste Einstellung in der Werbung kann dann einen Schauspieler zeigen, der den Vakuumbeutel einfach und effizient mit der Person leert, die die Frage gestellt hat, und dabei ziemlich beeindruckt handelt. Diese Person kann dann eine neue Frage oder Herausforderung stellen, z. B. die Frage, ob das Produkt Vorhänge und Treppenreinigungen handhaben kann. Nachdem diese Bedenken erneut erfolgreich aufgezeigt wurden und sich alle Funktionen des Vakuums als vorteilhaft, einzigartig und problemlösend erwiesen haben, kann den vorherigen Aufrufen zum Handeln ein Anreiz zum sofortigen Bestellen hinzugefügt werden. Dieser Anreiz wird in der Regel am Ende des Direct-Response-TV-Werbesegments gegeben und ist in der Regel ein überzeugendes Angebot, z.