Qu'est-ce que la gestion du mix marketing?
La gestion du marketing-mix est un processus qui implique l’établissement de stratégies permettant d’utiliser efficacement les quatre composantes de base du marketing-mix. En règle générale, le responsable du marketing dirigera les efforts pour gérer au mieux ces éléments, bien que d’autres personnes impliquées dans les efforts de marketing et de vente contribueront probablement également à ces efforts. Dans les meilleures conditions, la gestion du mix marketing aide à identifier la combinaison idéale de produit, prix, promotion et emplacement pour attirer les consommateurs et garantir qu'un produit ou service génère un flux de revenus régulier.
Avec la gestion du marketing-mix, le gestionnaire examinera de près un certain nombre d'éléments liés à un produit, le prix étant l'un des facteurs clés. Ici, l’objectif est de gérer la tarification de manière à générer un certain profit sur chaque unité vendue. Dans le même temps, le gestionnaire cherchera à fixer les prix de manière à ce qu'ils soient concurrentiels par rapport à des produits similaires sur le marché, tout en restant suffisamment bas pour attirer l'attention des consommateurs.
Outre la détermination et la fixation de prix raisonnables, la gestion du marketing-mix appelle également à évaluer le bien ou le service vendu. Cela facilite l'identification des attributs les plus susceptibles d'attirer l'attention des consommateurs et augmente les chances de conquérir des parts de marché. Dans le même temps, ce facteur de l’approche de gestion permet également d’identifier les responsabilités potentielles associées au produit, y compris certains éléments de la conception susceptibles de décourager les consommateurs, voire des emballages difficiles à ouvrir ou quelque peu encombrants, le produit moins souhaitable.
La gestion du mix marketing aborde également la question de savoir où les produits peuvent être vendus au mieux. Cela impliquera souvent de travailler avec les points de vente au détail pour veiller à ce que les biens et services soient mis en vente dans des établissements où la base de consommateurs ciblée est susceptible de faire ses achats. En règle générale, cette approche nécessite de travailler de manière stratégique avec les détaillants présents dans des localités spécifiques ou présentant un intérêt particulier pour certaines données démographiques des consommateurs, en fonction de leur âge, leur sexe, leur statut économique et d'autres facteurs pertinents.
La publicité et la promotion sont un autre aspect de la gestion du mix marketing. L’objectif est d’utiliser des stratégies publicitaires susceptibles d’inciter les consommateurs à acheter les produits. Il est essentiel d’évaluer différentes méthodes de promotion, allant de l’utilisation d’une campagne de publipostage à des publicités de premier plan dans la presse écrite, en passant par la télévision et d’autres formes de publicité électronique, pour que le responsable puisse aider à identifier les moyens les plus rentables. tout en maximisant le rendement potentiel. En prenant en compte la promotion ainsi que le prix, le produit et le lieu, le responsable peut efficacement commercialiser un produit et augmenter ses chances de conquérir des parts de marché, ce qui se traduit par une augmentation des bénéfices pour l'entreprise.