Hvad er Marketing Mix Management?
Management mix management er en proces, der involverer etablering af strategier, der gør det muligt effektivt at gøre brug af de fire grundlæggende komponenter i marketing mix. Markedsføringslederen vil typisk være spidsen for indsatsen for at styre disse elementer til den bedste fordel, selvom andre, der er involveret i marketing- og salgsindsatsen, sandsynligvis også vil bidrage til indsatsen. Under de bedste omstændigheder hjælper marketing mix management med at identificere den ideelle kombination af produkt, pris, promovering og sted for at tiltrække forbrugere og sikre, at en vare eller service genererer en stabil strøm af indtægter.
Med marketing mix management, vil lederen se nøje på en række elementer relateret til et produkt, med pris som en af de vigtigste faktorer. Her er målet at styre prissætningen, så der opnås et vist overskud på hver solgte enhed. Samtidig vil lederen søge at indstille prisfastsættelsen, så den er konkurrencedygtig med lignende produkter på markedet, men stadig lav nok til at fange forbrugernes opmærksomhed.
Sammen med vurdering og fastsættelse af fornuftige priser kræver management af marketingmix også evaluering af varen eller den service, der sælges. Dette gør det lettere at identificere de attributter, der mest sandsynligt tiltrækker forbrugernes opmærksomhed, og øger chancerne for at fange markedsandele. På samme tid gør denne faktor i forvaltningsmetoden det også muligt at identificere potentielle forpligtelser, der er forbundet med produktet, herunder et element i designet, der sandsynligvis vil afskrække forbrugere, eller endda emballage, der er vanskelig at åbne eller noget besværligt, hvilket gør produktet er mindre ønskeligt.
Management mix management håndterer også spørgsmålet om hvor produkterne kan sælges til den bedste fordel. Dette vil ofte betyde, at man arbejder med detailforretninger for at sikre, at varerne og tjenesterne sælges til virksomheder i virksomheder, hvor den målrettede forbrugerbase sandsynligvis handler. Denne fremgangsmåde kræver typisk strategisk samarbejde med detailhandlere med tilstedeværelse i specifikke lokaliteter, eller som er af særlig interesse for visse demografiske forhold for forbrugerne baseret på alder, køn, økonomisk status og andre relevante faktorer.
Annoncering og promovering er et andet aspekt af marketing mix management. Målet er at gøre brug af reklamestrategier, der mest sandsynligt påvirker forbrugerne til at købe produkterne. Evaluering af forskellige tilgange til promovering, lige fra brugen af en direkte mail-kampagne til prominente annoncer i trykte medier, helt til fjernsyn og andre former for elektronisk reklame, er afgørende, hvis lederen skal hjælpe med at identificere de mest omkostningseffektive veje mens du stadig maksimerer det potentielle afkast. Ved at overveje forfremmelse sammen med pris, produkt og sted kan manageren effektivt markedsføre et produkt og øge chancerne for at fange markedsandele, hvilket fører til øget fortjeneste for virksomheden.