Co to jest Marketing Mix Management?
Zarządzanie marketingowym mixem to proces polegający na ustaleniu strategii, które umożliwiają efektywne wykorzystanie czterech podstawowych składników marketingowego mixu. Zazwyczaj kierownik marketingu kieruje wysiłkami, aby jak najlepiej zarządzać tymi elementami, chociaż inni zaangażowani w działania marketingowe i sprzedażowe prawdopodobnie również przyczynią się do tego. W najlepszych okolicznościach zarządzanie marketingową mieszanką pomaga w identyfikacji idealnej kombinacji produktu, ceny, promocji i miejsca, aby przyciągnąć konsumentów i zapewnić, że towar lub usługa generuje stały przepływ przychodów.
Dzięki zarządzaniu marketingowym miksem menedżer przyjrzy się uważnie wielu elementom związanym z produktem, przy czym cena jest jednym z kluczowych czynników. Tutaj celem jest zarządzanie cenami, tak aby z każdej sprzedanej jednostki zrealizowano pewną część zysku. Jednocześnie menedżer będzie starał się ustalić ceny, tak aby były konkurencyjne w stosunku do podobnych produktów na rynku, ale wciąż wystarczająco niskie, aby przyciągnąć uwagę konsumentów.
Oprócz oceny i ustalania rozsądnych cen, zarządzanie miksem marketingowym wymaga również oceny sprzedawanego towaru lub usługi. Dzięki temu łatwiej będzie zidentyfikować atrybuty, które mogą przyciągnąć uwagę konsumentów i zwiększyć szanse na zdobycie udziału w rynku. Jednocześnie ten czynnik w podejściu do zarządzania umożliwia również identyfikację potencjalnych zobowiązań związanych z produktem, w tym niektórych elementów projektu, które mogą zniechęcać konsumentów, a nawet opakowań, które trudno jest otworzyć lub są nieco kłopotliwe, co sprawia, że produkt mniej pożądany.
Zarządzanie marketingową mieszanką rozwiązuje również kwestię miejsca, w którym produkty mogą być sprzedawane z największą korzyścią. Będzie to często oznaczać współpracę z punktami sprzedaży detalicznej w celu zapewnienia, że towary i usługi są wystawiane na sprzedaż w placówkach, w których docelowa baza konsumentów prawdopodobnie robi zakupy. Zazwyczaj takie podejście wymaga strategicznej współpracy ze sprzedawcami detalicznymi obecnymi w określonych lokalizacjach lub szczególnie interesującymi niektóre dane demograficzne konsumentów na podstawie wieku, płci, statusu ekonomicznego i innych istotnych czynników.
Reklama i promocja to kolejny aspekt zarządzania mixem marketingowym. Celem jest wykorzystanie strategii reklamowych, które najprawdopodobniej wpłyną na konsumentów na zakup produktów. Ocena różnych podejść do promocji, od zastosowania kampanii direct mail do widocznych reklam w prasie, aż do telewizji i innych form reklamy elektronicznej, jest niezbędna, jeśli kierownik ma pomóc w określeniu najbardziej opłacalnych dróg jednocześnie maksymalizując potencjalny zwrot. Biorąc pod uwagę promocję wraz z ceną, produktem i miejscem, menedżer może skutecznie sprzedawać produkt i zwiększać szanse na zdobycie udziału w rynku, co prowadzi do wzrostu zysków firmy.