Che cos'è la gestione del marketing mix?
La gestione del marketing mix è un processo che prevede la definizione delle strategie che consentono di utilizzare efficacemente le quattro componenti di base del marketing mix. In genere, il responsabile del marketing guiderà gli sforzi per gestire questi elementi al meglio, sebbene anche altri coinvolti nelle attività di marketing e vendite contribuiranno probabilmente allo sforzo. Nella migliore delle ipotesi, la gestione del marketing mix aiuta a identificare la combinazione ideale di prodotto, prezzo, promozione e luogo per attirare i consumatori e garantire che un bene o un servizio generi un flusso costante di entrate.
Con la gestione del marketing mix, il gestore esaminerà attentamente una serie di elementi relativi a un prodotto, con il prezzo come uno dei fattori chiave. Qui, l'obiettivo è quello di gestire i prezzi in modo tale da realizzare una certa quantità di profitto da ogni unità venduta. Allo stesso tempo, il gestore cercherà di stabilire i prezzi in modo che siano competitivi con prodotti simili sul mercato ma ancora abbastanza bassi da catturare l'attenzione dei consumatori.
Oltre a valutare e stabilire prezzi ragionevoli, la gestione del marketing mix richiede anche la valutazione del bene o del servizio che viene venduto. In questo modo è più semplice identificare gli attributi che hanno maggiori probabilità di attirare l'attenzione dei consumatori e aumentare le possibilità di acquisire quote di mercato. Allo stesso tempo, questo fattore nell'approccio gestionale consente anche di identificare le potenziali passività associate al prodotto, tra cui alcuni elementi del design che possono scoraggiare i consumatori o persino imballaggi che sono difficili da aprire o in qualche modo ingombranti, rendendo il prodotto meno desiderabile.
La gestione del marketing mix affronta anche il problema di dove i prodotti possono essere venduti al meglio. Ciò significa spesso lavorare con i punti vendita al fine di garantire che i prodotti e i servizi siano messi in vendita in stabilimenti in cui è probabile che la base di consumatori designata acquisti. In genere, questo approccio richiede di lavorare strategicamente con i rivenditori con una presenza in località specifiche o che sono di particolare interesse per determinati dati demografici dei consumatori in base all'età, al genere, allo stato economico e ad altri fattori rilevanti.
La pubblicità e la promozione sono un altro aspetto della gestione del marketing mix. L'obiettivo è quello di utilizzare le strategie pubblicitarie che hanno maggiori probabilità di influenzare i consumatori all'acquisto dei prodotti. La valutazione di diversi approcci per la promozione, che vanno dall'uso di una campagna di direct mail a pubblicità di spicco sui media stampati, fino alla televisione e ad altre forme di pubblicità elettronica, è essenziale se il gestore deve aiutare a identificare i viali più convenienti pur massimizzando il potenziale ritorno. Considerando la promozione insieme a prezzo, prodotto e luogo, il gestore può effettivamente commercializzare un prodotto e aumentare le possibilità di acquisire quote di mercato, portando a maggiori profitti per l'azienda.