Was ist Marketing Mix Management?

Marketing-Mix-Management ist ein Prozess, bei dem Strategien festgelegt werden, mit denen die vier Grundkomponenten des Marketing-Mix effektiv genutzt werden können. In der Regel wird der Marketingmanager die Bemühungen anführen, diese Elemente optimal zu verwalten, obwohl andere, die an den Marketing- und Vertriebsanstrengungen beteiligt sind, wahrscheinlich ebenfalls dazu beitragen werden. Unter den besten Umständen hilft das Marketing-Mix-Management dabei, die ideale Kombination aus Produkt, Preis, Verkaufsförderung und Anziehungspunkt für Verbraucher zu finden und sicherzustellen, dass eine Ware oder Dienstleistung einen konstanten Umsatz generiert.

Beim Marketing-Mix-Management untersucht der Manager eine Reihe von Elementen, die mit einem Produkt zusammenhängen, wobei der Preis einer der Schlüsselfaktoren ist. Ziel ist es dabei, die Preisgestaltung so zu steuern, dass mit jeder verkauften Einheit ein gewisser Gewinn erzielt wird. Gleichzeitig wird der Manager versuchen, die Preise so festzulegen, dass sie mit ähnlichen Produkten auf dem Markt konkurrenzfähig sind, aber immer noch niedrig genug, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen.

Neben der Bewertung und Festlegung angemessener Preise erfordert das Marketing-Mix-Management auch die Bewertung der verkauften Waren oder Dienstleistungen. Auf diese Weise lassen sich die Merkmale leichter identifizieren, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher am wahrscheinlichsten auf sich ziehen, und die Chancen erhöhen, Marktanteile zu gewinnen. Gleichzeitig ermöglicht es dieser Faktor im Managementansatz auch, potenzielle Verbindlichkeiten zu identifizieren, die mit dem Produkt verbunden sind, einschließlich einiger Elemente des Designs, die die Verbraucher wahrscheinlich entmutigen, oder sogar Verpackungen, die schwer zu öffnen oder etwas umständlich sind das Produkt weniger wünschenswert.

Das Marketing-Mix-Management befasst sich auch mit der Frage, wo die Produkte am besten verkauft werden können. Dies bedeutet häufig, mit Einzelhandelsgeschäften zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Waren und Dienstleistungen in Betrieben zum Verkauf angeboten werden, in denen die Zielgruppe wahrscheinlich einkaufen wird. In der Regel erfordert dieser Ansatz eine strategische Zusammenarbeit mit Einzelhändlern, die an bestimmten Orten präsent sind oder für bestimmte demografische Merkmale der Verbraucher von besonderem Interesse sind, basierend auf Alter, Geschlecht, wirtschaftlichem Status und anderen relevanten Faktoren.

Werbung und Verkaufsförderung sind ein weiterer Aspekt des Marketing-Mix-Managements. Ziel ist es, Werbestrategien einzusetzen, die den Verbraucher am ehesten zum Kauf der Produkte bewegen. Die Bewertung verschiedener Werbemaßnahmen, die von der Verwendung einer Direktwerbekampagne über bekannte Anzeigen in Printmedien bis hin zum Fernsehen und anderen Formen der elektronischen Werbung reichen, ist von entscheidender Bedeutung, wenn der Manager bei der Ermittlung der kostengünstigsten Werbemaßnahmen behilflich sein soll bei gleichzeitiger Maximierung der potenziellen Rendite. Durch die Berücksichtigung von Werbung zusammen mit Preis, Produkt und Ort kann der Manager ein Produkt effektiv vermarkten und die Chancen erhöhen, Marktanteile zu gewinnen, was zu höheren Gewinnen für das Unternehmen führt.