Qu'est-ce que l'industrie MLM?
Le marketing à plusieurs niveaux est également connu sous le nom d’industrie MLM. Il s’agit à la fois d’un système dans lequel un particulier achète un produit à prix réduit et le vend avec un profit et d’une opportunité commerciale dans laquelle de nouveaux commerciaux sont recrutés. De nombreuses entreprises du secteur MLM ont des activités de vente dans le monde entier et des centaines de milliers de distributeurs indépendants vendent et recrutent. La plupart considèrent que le plan de rémunération est l'indicateur clé permettant de savoir si une organisation de vente appartient au secteur du MLM.
C'est aux États-Unis qu'en 1945, la plupart considéraient que l'industrie du MLM avait été créée lorsque la California Vitamin Company commença à vendre des suppléments vitaminiques Nutrilite ™ par l'intermédiaire de représentants indépendants dans le cadre d'un nouveau plan de compensation. Les caractéristiques du plan comprenaient un niveau requis de ventes personnelles des produits, un bénéfice sur les ventes du représentant individuel et des commissions sur les ventes de toute personne recrutée par celui-ci, ainsi que des primes basées sur le volume et la cohérence des ventes et du recrutement. Des commissions ont également été gagnées sur les recrues de recrues avec plusieurs niveaux de recrues autorisés. Ces multiples niveaux ont fini par s'appeler le descendant d'un chef d'équipe.
Dans une organisation MLM typique, un nouveau membre potentiel est d'abord présenté au produit ou service proposé par l'intermédiaire d'un représentant indépendant. Souvent, l'opportunité commerciale de vendre le produit est introduite lors de la première vente. Les représentants potentiels des ventes doivent généralement acheter une quantité donnée du produit et une trousse de démarrage, participer à une formation et vendre le produit à un nombre déterminé de nouveaux clients. Lorsque ces conditions sont remplies, le nouveau représentant commercial est généralement libéré pour commencer à établir son propre réseau.
Le siège social d’une entreprise du secteur MLM fournit généralement diverses activités de soutien administratif. Celles-ci peuvent inclure de la publicité, une présence sur le Web, le traitement des paiements, l'expédition, la formation et le versement de commissions. Le bureau à domicile organise souvent des concours de vente et de recrutement dans lesquels les performances à des niveaux donnés rapportent de l'argent, des récompenses, des voyages et une reconnaissance.
Les entreprises du secteur MLM proposent une large gamme de produits par l’intermédiaire de distributeurs indépendants. Les produits comprennent des suppléments nutritionnels, des cosmétiques, des produits ménagers, du vin et des ustensiles de cuisine, parmi bien d'autres. L'industrie du MLM propose également des services tels que des services juridiques prépayés et des assurances de personnes.
Certaines entreprises du secteur MLM ont été accusées d'être des systèmes pyramidaux. Dans un système pyramidal, il n’ya pas de vente de produits à qui que ce soit en dehors de la branche aval; le profit résulte uniquement de la vente à ceux qu'une personne a convaincu de vendre. Une véritable organisation MLM exige que ses distributeurs vendent à des tiers.