Qu'est-ce que l'industrie MLM?
Le marketing à plusieurs niveaux est également connu sous le nom de l'industrie MLM. Il s'agit à la fois d'un système dans lequel un individu achète un produit à prix réduit et le vend pour un profit et une opportunité commerciale dans laquelle des vendeurs supplémentaires sont recrutés. De nombreuses entreprises de l'industrie MLM ont des opérations de vente dans le monde entier avec des centaines de milliers de distributeurs indépendants qui vendent et recrutent. La plupart considèrent que le plan de rémunération est l'indicateur clé de la question de savoir si une organisation commerciale se trouve dans l'industrie MLM.
C'est aux États-Unis en 1945 que la plupart considèrent que l'industrie MLM a été créée lorsque la société de vitamine de Californie a commencé à vendre des suppléments de vitamines Nutrilite ™ par le biais de représentants commerciaux indépendants en vertu d'un nouveau plan de rémunération. Les caractéristiques du plan comprenaient un niveau requis de ventes personnelles des produits, de profit sur les ventes et la commission du représentant individuel sur les ventes de toute personne recrutée, et des bonus en fonction des ventes et du recrutement du volume et du consistency. Des commissions ont également été obtenues sur des recrues de recrues avec plusieurs niveaux de recrues autorisées. Ces niveaux multiples ont été appelés une descente d'un chef d'équipe.
Dans une organisation MLM typique, un nouveau membre potentiel de l'équipe est d'abord présenté au produit ou au service offert par un représentant indépendant. Souvent, l'occasion commerciale de vendre le produit est introduite avec la première vente. Les commerciaux potentiels sont généralement nécessaires pour acheter une quantité donnée de produit et un kit de démarrage, participer à la formation et vendre le produit à un nombre défini de nouveaux clients. Lorsque ces exigences sont remplies, le nouveau représentant des ventes est généralement publié pour commencer à établir sa propre downline.
Le bureau à domicile d'une entreprise de l'industrie MLM propose généralement une variété d'activités de soutien au back-office. Ceux-ci peuvent inclure la publicité, une présence sur le Web, une procédure de paiementSSing, expédition, formation et décaissement des commissions. Le bureau à domicile organise également souvent des concours de vente et de recrutement où les performances à des niveaux donnés gagnent de l'argent, des récompenses, des voyages et de la reconnaissance.
Les entreprises de l'industrie MLM offrent une large gamme de produits par le biais des distributeurs indépendants. Les produits comprennent des suppléments nutritionnels, des cosmétiques, des produits ménagers, du vin et des ustensiles de cuisine entre autres. L'industrie MLM propose également des services tels que les services juridiques prépayés et l'assurance-vie et la santé.
Certaines entreprises de l'industrie MLM ont été accusées d'être des régimes pyramidaux. Dans un programme pyramidal, il n'y a pas de vente réelle de produits à quiconque en dehors de la descente; Le bénéfice ne résulte que de la vente à ceux qu'une personne a convaincu de vendre. Une véritable organisation MLM exige que ses distributeurs se vendent à ceux en dehors de la Downline.