Vad är MLM-industrin?

Marknadsföringen på flera nivåer är också känd som MLM-industrin. Det är både ett system där en individ köper en produkt till rabatter och säljer den för vinst och en affärsmöjlighet där ytterligare säljare rekryteras. Många företag i MLM-industrin har försäljningsverksamhet över hela världen med hundratusentals oberoende distributörer som säljer och rekryterar. De flesta anser att kompensationsplanen är den viktigaste indikatorn för huruvida en försäljningsorganisation är inom MLM-industrin.

Det var i USA 1945 som de flesta anser att MLM-industrin hade skapats när California Vitamin Company började sälja Nutrilite ™-vitamintillskott genom oberoende säljrepresentanter enligt en ny kompensationsplan. Kännetecknen för planen inkluderade en nödvändig nivå av personlig försäljning av produkterna, vinst på den enskilda representantens försäljning och provision på försäljning av någon som den personen rekryterade och bonusar baserade på försäljning och rekryteringsvolym och konsistens. Provisioner tjänades också på rekryteringar av rekryter med flera tillåtna rekryteringsnivåer. Dessa flera nivåer kallades teamledarens downline.

I en typisk MLM-organisation introduceras först en potentiell ny teammedlem för den produkt eller tjänst som erbjuds genom en oberoende representant. Ofta introduceras affärsmöjligheten att sälja produkten med den första försäljningen. Potentiella säljare krävs vanligtvis för att köpa en viss mängd av produkten och ett startpaket, delta i utbildning och sälja produkten till ett bestämt antal nya kunder. När dessa krav uppfylls släpps den nya försäljningsrepresentanten vanligtvis för att börja etablera sin egen downline.

Hemmakontoret för ett företag inom MLM-branschen tillhandahåller vanligtvis en mängd olika backoffice-stödaktiviteter. Dessa kan inkludera reklam, en närvaro på nätet, betalningsbehandling, frakt, utbildning och utbetalning av kommissionen. Hemmakontoret håller ofta försäljning och rekryteringstävlingar där prestationer på givna nivåer tjänar pengar, priser, resor och erkännande.

Företag inom MLM-branschen erbjuder ett brett utbud av produkter genom oberoende distributörer. Produkter inkluderar kosttillskott, kosmetika, hushållsprodukter, vin och köksredskap bland många andra. MLM-branschen erbjuder också tjänster som förbetalda juridiska tjänster och livs- och sjukförsäkring.

Vissa företag inom MLM-industrin har anklagats för att vara pyramidspel. I ett pyramidschema finns det ingen faktisk försäljning av produkter till någon utanför downline; vinsten är endast resultatet av att sälja till dem som en person har övertygat om att sälja. En riktig MLM-organisation kräver att dess distributörer säljer till dem utanför downline.