Vad är prisoptimering?
Prisoptimering är inget annat än att bestämma det korrekta detaljhandelsvärdet för en konsumentprodukt eller tjänst. Även om det i princip kan se ut som att det inte finns en hel del att tänka på, ägnar både tillverkare och detaljhandlare en enorm tid åt prisoptimering för att säkerställa att deras produkter kommer att sälja snabbt medan de fortfarande gör vinst. Om föremålet prissätts för högt kanske det inte säljer alls, medan om kostnaden sänks för mycket kommer butiken onödigt att begränsa sin köpkraft. Var och en av tillverkarna använder en prisoptimeringsformel baserad på den totala efterfrågan på deras produkt, deras konkurrensnivå och kostnaden för att tillverka sina varor.
Till exempel kan en livsmedelsbutik ha sex olika typer av konserverade tomater. Samtidigt som vart och ett av dessa märken kan vara jämförande vad gäller total kvalitet, kommer tillverkarna att ställa in sin prisoptimering baserat på deras image hos konsumenterna. Några av de konserverade tomaterna i stormarknadshyllorna kan vara 20 till 30% mer än de generiska varumärkena, medan värdesvarumärkena hela tiden sänker sina priser för att förbli det billigaste varumärket på platsen. Att hitta den perfekta balansen mellan vinst och värde är i huvudsak vad prisoptimering strävar efter att göra, och eftersom de relativa värdena på varor och tjänster ständigt förändras är detta en oändlig uppgift för de flesta företag.
Det är omöjligt att uppnå en korrekt prisoptimering utan att utvärdera alla tre aspekterna av formeln, eftersom inom ett geografiskt område kan standarderna vara helt olika för andra platser där produkten säljs. Om till exempel en konsument skulle ringa en reparatör på en vardag, skulle det angivna priset vara mycket mindre än om samma tjänster begärdes på helgen eller på en semester. Butiker utan en stor mängd konkurrens kan också justera sin prisoptimering uppåt, medan franchisetjänster i stora städer normalt måste sätta sina priser mycket lägre för att locka kunder att komma in i sina butiker.
En annan viktig aspekt av prisoptimering skulle vara den totala försäljningsvolymen för en viss verksamhet. Även om många specialbutiker bara syftar till att göra några höga vinstförsäljningar per vecka, kommer andra att försöka genomföra tusentals transaktioner för att generera intäkter. Om en viss prisoptimeringspunkt inte lockar konsumenterna att köpa produkten, kan återförsäljare frestas att drastiskt sänka försäljningsbeloppet för att snabbt kunna sälja många av dessa varor. Å andra sidan, när konsumenter naturligt dras till en produkt och det är efterfrågan, håller företagen priset högt för att få så mycket vinst som möjligt. Det finns förtjänster i båda försäljningsfilosofierna och konsumenten bestämmer slutligen vilken prisoptimeringspunkt som anses vara rättvis av hennes vardagliga utgångsvanor.