価格最適化とは

価格の最適化は、消費者製品またはサービスの適切な小売価格を決定するプロセスに過ぎません。 原則として、考慮すべきことはあまりないように見えますが、メーカーと小売店の両方が価格最適化に多大な時間を費やし、利益を上げながら製品を迅速に販売できるようにします。 アイテムの価格が高すぎると、まったく売れない可能性があります。一方、コストを下げすぎると、ストアは不必要に購買力を制限します。 各メーカーは、製品の全体的な需要、競合レベル、および商品の製造コストに基づいた価格最適化公式を使用しています。

たとえば、食料品店では6種類のトマトの缶詰を運ぶことができます。 これらの各ブランドは全体的な品質の点で比較可能ですが、メーカーは消費者とのイメージに基づいて価格の最適化を設定します。 スーパーマーケットの棚にある缶詰のトマトのいくつかは、ジェネリックブランドよりも20〜30％多い可能性がありますが、バリューブランドは、場所内で最も安価なブランドを維持するために、常に価格を下げています。 利益と価値の完璧なバランスを見つけることは、本質的に価格の最適化が目指すものであり、商品とサービスの相対的な価値は絶えず変化するため、これはほとんどの企業にとって終わりのない仕事です。

フォーミュラの3つの側面すべてを評価せずに適切な価格最適化を得るのは不可能です。なぜなら、地理的な地域では、製品が販売されている他の場所の基準が完全に異なるからです。 たとえば、消費者が平日に修理業者に電話する場合、見積価格は週末または休日に同じサービスが要求された場合よりもはるかに低くなります。 大規模な競争のない店舗でも価格最適化を上方調整することができますが、大都市のフランチャイズは通常、顧客が店頭に入るように価格を大幅に低く設定する必要があります。

価格最適化のもう1つの重要な側面は、特定のビジネスの全体的な販売量です。 多くの専門店は週に数回の高収益を目指しているだけですが、他の専門店は収益を上げるために数千の取引を完了しようとします。 特定の価格最適化ポイントが消費者に製品の購入を促せない場合、小売業者はこれらのアイテムの多くを迅速に販売するために販売量を大幅に削減したくなるかもしれません。 一方、消費者が自然に製品に惹かれて需要がある場合、企業はできるだけ多くの利益を得るために価格を高く保ちます。 両方の販売哲学にメリットがあり、消費者は最終的に、どの価格最適化ポイントが日常の消費習慣によって公平であると見なされるかを決定します。