Wat is prijsoptimalisatie?
Prijsoptimalisatie is niets meer dan het proces van het bepalen van de juiste winkelwaarde van een consumentenproduct of -service. Hoewel het in principe lijkt, lijkt het erop dat er niet veel is om te overwegen, zowel fabrikanten als winkels besteden een enorme hoeveelheid tijd aan prijsoptimalisatie om ervoor te zorgen dat hun producten snel zullen verkopen en toch winst maken. Als het item te hoog is geprijsd, kan het helemaal niet worden verkocht, terwijl als de kosten te veel worden verlaagd, de winkel de koopkracht onnodig bepert. Elk van de fabrikanten gebruikt een formule voor prijsoptimalisatie op basis van de totale vraag naar hun product, hun concurrentieniveau en de productiekosten van hun goederen.
Een supermarkt kan bijvoorbeeld zes verschillende soorten ingeblikte tomaten dragen. Hoewel elk van deze merken mogelijk vergelijkend is in termen van de algehele kwaliteit, zullen fabrikanten hun prijsoptimalisatie instellen op basis van hun imago met consumenten. Een paar van de ingeblikte tomaten op supermarkt zijLVES kan 20 tot 30% meer zijn dan de generieke merken, terwijl de waardemerken hun prijzen voortdurend laten vallen om het minst dure merk binnen de locatie te blijven. Het vinden van de perfecte balans tussen winst en waarde is in wezen wat prijsoptimalisatie ernaar streeft te doen, en omdat de relatieve waarden van goederen en diensten voortdurend veranderen, is dit een eindeloze taak voor de meeste bedrijven.
Het is onmogelijk om een juiste prijsoptimalisatie te verkrijgen zonder alle drie aspecten van de formule te evalueren, omdat de normen binnen enig geografisch gebied heel anders kunnen zijn voor andere plaatsen waar het product wordt verkocht. Als een consument op een weekdag een reparateur zou bellen, zou de genoteerde prijs bijvoorbeeld veel minder zijn dan als dezelfde diensten in het weekend of een vakantie zouden worden aangevraagd. Winkels zonder een grote hoeveelheid concurrentie kunnen ook hun prijsoptimalisatie upwar aanpassenDS, terwijl franchises in grote steden normaal gesproken hun prijzen veel lager moeten instellen om klanten te verleiden hun winkelpuien binnen te gaan.
Een ander belangrijk aspect van prijsoptimalisatie zou het totale verkoopvolume van een bepaald bedrijf zijn. Hoewel veel speciaalwinkels slechts een paar high-profit verkopen per week zullen doen, zullen anderen proberen duizenden transacties te voltooien om inkomsten te genereren. Als een bepaald prijsoptimalisatiepunt consumenten niet verleidt om het product te kopen, kunnen retailers in de verleiding komen om het verkoopbedrag drastisch te verlagen om veel van die artikelen snel te verkopen. Aan de andere kant, wanneer consumenten van nature zich aangetrokken voelen tot een product en het is in vraag, houden bedrijven de prijs hoog om zoveel mogelijk winst te maken. Er zijn verdiensten in beide verkoopfilosofieën, en de consument beslist uiteindelijk welk prijsoptimalisatiepunt wordt beschouwd door haar dagelijkse bestedingsgewoonten.