Co je to optimalizace cen?
Optimalizace ceny není nic jiného než proces stanovení správné maloobchodní hodnoty spotřebního produktu nebo služby. I když v zásadě se může zdát, že není toho co zvážit, výrobci i maloobchodní prodejny věnují obrovské množství času na optimalizaci cen, aby zajistily, že jejich výrobky se budou rychle prodávat a přitom stále dosahují zisku. Pokud je cena zboží příliš vysoká, nemusí se vůbec prodávat, zatímco pokud je cena příliš snížena, obchod zbytečně omezí jeho kupní sílu. Každý z výrobců používá vzorec pro optimalizaci cen založený na celkové poptávce po svém produktu, úrovni konkurence a nákladech na výrobu svého zboží.
Například obchod s potravinami může nést šest různých druhů konzervovaných rajčat. I když každá z těchto značek může být srovnatelná, pokud jde o celkovou kvalitu, výrobci nastaví svou cenovou optimalizaci na základě svého image u zákazníků. Několik konzervovaných rajčat v regálech supermarketů může být o 20 až 30% více než u generických značek, zatímco značky hodnot neustále snižují své ceny, aby zůstaly nejméně nákladnou značkou na místě. Nalezení dokonalé rovnováhy mezi ziskem a hodnotou je v zásadě to, co se snaží optimalizace cen, a protože relativní hodnoty zboží a služeb se neustále mění, je to pro většinu podniků nikdy nekončící úkol.
Je nemožné získat správnou optimalizaci ceny bez vyhodnocení všech tří aspektů vzorce, protože v jakékoli zeměpisné oblasti mohou být normy pro jiná místa, kde se produkt prodává, zcela odlišné. Pokud by například spotřebitel měl zavolat opraváře například v pracovní den, byla by kótovaná cena mnohem nižší, než kdyby byly o stejné služby požádány o víkendu nebo o dovolené. Obchody bez velkého množství konkurence mohou také upravit svou optimalizaci cen směrem nahoru, zatímco franšízy ve velkých městech musí obvykle nastavovat své ceny mnohem nižší, aby přilákaly zákazníky, aby vstoupili do jejich prodejen.
Dalším důležitým aspektem optimalizace cen by byl celkový objem prodeje konkrétního podniku. Zatímco mnoho specializovaných obchodů se zaměří pouze na několik vysoce výnosných prodejů týdně, jiné se pokusí dokončit tisíce transakcí, aby dosáhly výnosů. Pokud určitý bod cenové optimalizace nepomůže spotřebitele k nákupu výrobku, může být v pokušení maloobchodníci drasticky snížit částku prodeje, aby mohli rychle prodat mnoho z těchto položek. Na druhé straně, když jsou spotřebitelé přirozeně přitahováni k produktu a je to v poptávce, podniky udržují vysokou cenu, aby dosáhly co největšího zisku. V obou prodejních filosofiích jsou výhody a spotřebitel nakonec rozhodne, jaký bod optimalizace ceny považuje její každodenní výdajový návyk za spravedlivý.