Was ist Preisoptimierung?
Preisoptimierung ist nichts anderes als der Prozess der Ermittlung des richtigen Verkaufswerts eines Verbraucherprodukts oder einer Dienstleistung. Während es im Prinzip so aussieht, als gäbe es nicht viel zu überlegen, widmen sowohl Hersteller als auch Einzelhandelsgeschäfte viel Zeit der Preisoptimierung, um sicherzustellen, dass sich ihre Produkte schnell verkaufen und trotzdem Gewinn machen. Wenn der Preis des Artikels zu hoch ist, wird er möglicherweise überhaupt nicht verkauft. Wenn die Kosten zu stark gesenkt werden, schränkt der Laden seine Kaufkraft unnötig ein. Jeder Hersteller verwendet eine Preisoptimierungsformel, die auf der Gesamtnachfrage nach seinem Produkt, seiner Wettbewerbsfähigkeit und den Herstellungskosten seiner Waren basiert.
Zum Beispiel kann ein Lebensmittelgeschäft sechs verschiedene Arten von Tomaten in Dosen führen. Während jede dieser Marken in Bezug auf die Gesamtqualität vergleichbar ist, legen die Hersteller ihre Preisoptimierung basierend auf ihrem Image bei den Verbrauchern fest. Einige der Tomatenkonserven in den Regalen von Supermärkten sind möglicherweise 20 bis 30% teurer als die Generika-Marken, während die Value-Marken ständig ihre Preise senken, um die preisgünstigste Marke innerhalb des Standorts zu bleiben. Das perfekte Gleichgewicht zwischen Gewinn und Wert zu finden, ist im Wesentlichen das Ziel der Preisoptimierung. Da sich die relativen Werte von Waren und Dienstleistungen ständig ändern, ist dies für die meisten Unternehmen eine unendliche Aufgabe.
Es ist unmöglich, eine angemessene Preisoptimierung zu erzielen, ohne alle drei Aspekte der Formel zu bewerten, da innerhalb eines geografischen Gebiets die Standards für andere Orte, an denen das Produkt verkauft wird, völlig unterschiedlich sein können. Wenn ein Verbraucher beispielsweise an einem Wochentag einen Reparaturbetrieb anrufen würde, wäre der angegebene Preis viel niedriger als wenn die gleichen Dienstleistungen am Wochenende oder an einem Feiertag angefordert würden. Geschäfte ohne große Konkurrenz können ihre Preisoptimierung auch nach oben korrigieren, während Franchise-Unternehmen in Großstädten normalerweise viel niedrigere Preise festlegen müssen, um Kunden zum Betreten ihrer Geschäfte zu verleiten.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Preisoptimierung wäre das Gesamtumsatzvolumen eines bestimmten Geschäfts. Während in vielen Fachgeschäften nur wenige gewinnbringende Umsätze pro Woche erzielt werden sollen, werden andere versuchen, Tausende von Transaktionen abzuschließen, um Einnahmen zu erzielen. Wenn ein bestimmter Preisoptimierungspunkt die Verbraucher nicht zum Kauf des Produkts verleitet, kann es sein, dass Einzelhändler versucht sind, die Verkaufsmenge drastisch zu reduzieren, um viele dieser Artikel schnell zu verkaufen. Auf der anderen Seite, wenn Verbraucher von einem Produkt angezogen werden und es gefragt ist, halten Unternehmen den Preis hoch, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen. Beide Verkaufsphilosophien haben ihre Vorzüge, und die Verbraucherin entscheidet letztendlich, welcher Preisoptimierungspunkt von ihren täglichen Ausgabegewohnheiten als gerecht angesehen wird.