Was ist Preisoptimierung?
Preisoptimierung ist nichts weiter als der Prozess der Ermittlung des richtigen Einzelhandelswerts eines Verbraucherprodukts oder einer Dienstleistung. Während es im Prinzip so aussieht, dass es nicht viel zu berücksichtigen scheint, widmen sowohl Hersteller als auch Einzelhandelsgeschäfte eine Menge Zeit für die Preisoptimierung, um sicherzustellen, dass sich ihre Produkte schnell verkaufen und gleichzeitig einen Gewinn erzielen. Wenn der Artikel zu hoch ist, wird er möglicherweise überhaupt nicht verkauft, während das Geschäft seine Kaufkraft unnötig einschränkt, wenn die Kosten zu stark gesenkt werden. Jeder der Hersteller verwendet eine Preisoptimierungsformel, die auf der Gesamtnachfrage nach seinem Produkt, seinem Wettbewerbsniveau und den Kosten für die Herstellung ihrer Waren basiert. Während jede dieser Marken in Bezug auf die Gesamtqualität vergleichend sein kann, setzen die Hersteller ihre Preisoptimierung auf der Grundlage ihres Images bei den Verbrauchern fest. Ein paar der Dosentomaten im Supermarkt, sieLVEs sind möglicherweise 20 bis 30% mehr als die generischen Marken, während die Wertmarken ihre Preise ständig fallen, um die kostengünstigsten Marke innerhalb des Standorts zu bleiben. Das perfekte Gleichgewicht zwischen Gewinn und Wert zu finden, ist im Wesentlichen die Preisoptimierung, die sich bemüht, und weil sich die relativen Werte von Waren und Dienstleistungen ständig ändern, ist dies für die meisten Unternehmen eine unendliche Aufgabe.
Es ist unmöglich, eine ordnungsgemäße Preisoptimierung zu erhalten, ohne alle drei Aspekte der Formel zu bewerten, da in einem geografischen Bereich die Standards für andere Orte, an denen das Produkt verkauft wird, völlig unterschiedlich sein können. Wenn ein Verbraucher beispielsweise an einem Wochentag einen Reparaturmann anrufen würde, wäre der angegebene Preis viel geringer als wenn dieselben Dienste am Wochenende oder an einem Urlaub angefordert würden. Geschäfte ohne große Wettbewerbsmenge können auch ihre Preisoptimierung in der Außenwarung anpassenDS, während Franchise -Unternehmen in großen Städten normalerweise ihre Preise viel niedriger festlegen müssen, um Kunden dazu zu verleiten, ihre Ladenfronten zu betreten.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Preisoptimierung wäre das Gesamtverkaufsvolumen eines bestimmten Unternehmens. Während viele Spezialgeschäfte nur ein paar hoch gewinnorientierte Verkäufe pro Woche tätigen, werden andere versuchen, Tausende von Transaktionen abzuschließen, um Einnahmen zu erzielen. Wenn ein bestimmter Preisoptimierungspunkt die Verbraucher nicht zum Kauf des Produkts verleitet, können Einzelhändler versucht sein, den Verkaufsbetrag drastisch zu senken, um viele dieser Artikel schnell zu verkaufen. Wenn die Verbraucher dagegen von Natur aus von einem Produkt angezogen werden und es gefragt ist, halten Unternehmen den Preis hoch, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen. In beiden Vertriebsphilosophien gibt es Verdienste, und der Verbraucher entscheidet letztendlich, welcher Preisoptimierungspunkt von ihren täglichen Ausgabengewohnheiten als fair angesehen wird.